专业胜任能力清单(两人用一份).docVIP

销售 市场 财务 人力资源 物流 信息管理 生产 销售计划 销售技巧 客户关系管理 产品知识 渠道管理 售后管理 市场调研 市场推广计划 市场运作 新产品引进与推广 会计核算 财务分析 资金管理 税务管理 人力资源规划 人员招聘与培训 员工职业规划 绩效管理 薪酬管理 采购管理 订单管理 供应商管理 库存管理 运输管理 仓库管理 硬件使用和维护 应用管理软件 软件和系统的开发 网络管理 数据库管理和数据挖掘 1.生产计划 2.成本分析 3.制造管理 4.质量管理 5.设备维护与维修 销售方面专业能力示例 销售 能力名称 行为描述 销售计划 能根据市场状况和区域发展/特点，规划和制定战略性的产品、价格、渠道和促销组合，同时严格管理窜货 能根据品牌差异、市场拉动力、消费者心理行为、渠道利润与零售利润等各方面因素综合考虑并制定各产品的价格体系 能根据区域化差异有效制定年度/季度/月度销售和利润计划，设定量化的指标来检讨和评估销售和利润计划的完成效果，并定期对销售情况进行分析和回顾 能根据公司的整体销售计划，制定三个月滚动销售计划，并协助制定区域的月度销售计划 销售技巧 能了解客户的具体要求，清楚地阐述产品的核心卖点以赢得客户的兴趣 能清晰记录客户的需求，运用信息资源挖掘潜在的客户，并善于发现新客户 能挖掘可能会满足需求的产品和服务，进行客户拜访，使用销售技巧来推动销售 能清楚掌握渠