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如何一个季度达成MDRT
向舒
明亚保险经纪资深合伙人
取势 明道 优术
白板入行点滴
——决意辞职、焦虑压力、MDRT 目标的唤醒
业绩背后的思考
业绩爆发，那一定是客户认为你专业、服务到位。
关键词：专业、服务到位
客户认为
南沙·保险资源房产投资团
平安代理人、友邦代理人
产品对比的大坑
如何体现专业？
★必要的产品知识——晓洁
★行业资讯——晓洁、王鹏总，2017.6.16
★需求分析——杨总、立香、伟伟、苏颖，2017.11.12
★理赔权益争取——保险纠纷案例的研究
★温度、同理心
让知识穿透身体，形成一种感受，
变成你真正的洞察，
才能成为你应对当下问题的力量
特别提醒：
学我者生，像我者死
——侯杰总
如何体现服务？
★及时
★长期
★高于预期
★借助好的工具
平安代理人的启发
销售的基本素养
销售某个金融产品vs.销售个人专业品牌形象
医生、奴隶
永恒三问：
1、你觉得自己很专业，你的潜在客户觉得你很专业吗？
2、你有这么好的、有价值的方案，你的潜在客户知道吗？
3、如果不知道，你打算用什么样的方式让他们知道？
THANKS
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