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小结：价值取向理论 表2－16 克拉克洪与斯乔贝克的价值取向理论 （P71） 第四节 个人主义—集体主义理论 蔡安迪斯(Triandis)的观点：个体主义-集体主义不是一个维度，而是一个综合体。它包括： 个体对自我的定义 个人目标和群体目标的相对重要性 个体对内群体和外群体的区分程度 个人态度和社会规范决定个体行为时的相对重要性 完成任务和人际关系对个体的相对重要性 理论新进展：水平—垂直个人主义，水平－垂直集体主义 1) 个人主义文化与集体主义文化中个体差异 表2－17 个人主义文化与集体主义文化中个体的特点差异（P72） 鉴别个人对自我的定义 (1) 个体对自我的定义 自我 他人 他人 他人 他人 他人 他人 他人 自我 他人 他人 他人 独立自我 互赖自我 个人主义 集体主义 小练习：个体对自我的定义 用最短的时间写出20个“我是。。。”的句子。 我是——————。 我是——————。 我是——————。 我是——————。 。。。 20. 我是——————。 对自我的认识 对自我的了解比对他人的了解多； 认为朋友与自己的相似程度比自己与朋友的相似程度高； 有许多关于自己的回忆并能写出自传； 让环境适应自己而非改变自己 把自己的行为归咎于自己 希望自己与众不同，不将别人作为自己的参照 对他人的了解比对自我的了解多； 认为自己与朋友的相似程度比朋友与自己的相似程度高； 具有把自己描述成集体一员的倾向 有很少关于自己的回忆并能写出自传； 让自己适应环境而非改变 环境 喜欢归咎外部原因 希望自己与别人相同，以比较群体的态度判断自己的价值 个人主义 集体主义 2) 自我定义不同的人的行为表现和对事物反应： 1）对自己行为的负责态度 2）对自己是否应该与众不同持有的态度 （2）个人利益和群体利益的相对重要性 个人主义：个人利益比群体利益更重要 发生冲突时，优先考虑个人利益 集体主义：群体利益比个人利益更重要 牺牲小我，大公无私 （3）个体对内群体和外群体的区分程度 内群体：与个体有密切关系的群体 外群体：与自己毫无关系的人的总和 个人主义：不区分，一视同仁 集体主义：区分，内外有别，内亲外疏 应用： 从众性 15:1 vs. 4:1 对隐私的态度 对陌生人的态度: 一视同仁 or 爱憎分明 1）个体主义-集体主义 维东明显感到自己有延续香火的责任和压力 父亲对维东说：“你一定要举行一个大婚礼，如果你不做，你就是一个不肖子孙；如果你照办，你的老爹就不会在美国丢面子。” 闹洞房 2）长期-短期导向 维东把他父亲在历年里给他寄来的中国书法字画全部挂起来，以显示对父亲、对中国传统文化的尊重。 维维也在维东父母面前大谈书法经(她本人是艺术家)，以赢得老人的好感。 虽然事隔多年，当餐馆老板认出老上级的时候，依然沿袭了原来的关系，要为老上级的儿子操办婚礼，表现的都是对历史的尊重。 影片中的美国人西蒙非常独立，他很少与自己的父母和家人交谈，几乎与家庭没有联系，这与维东和维维跟其父母的关系形成鲜明对比。 3）权力距离 维东本人在一家公司担任管理人员，他威胁下属时经常讲的一句话就是“如果你再犯错，我就扣你的工资。”完全是居高临下的态度。 父亲是一家之主，每次吃饭大家都要等他先动筷子品尝饭菜，每次维东的母亲都会把药和果汁准备好，端到维东的父面前。 母亲对维维说：“丈夫和孩子对我们女人来说就是最重要的，此事亘古不变，对吗？”没想到，维维回答说“不！”表现出上一代与下一代，台湾妇女与大陆妇女在对夫权上认识的不同。 4）内外分明 中国人对内外群体的态度很不一样，常常有区分“自己人”与“外人”的倾向。只有很亲近的亲戚朋友才被视为“自己人”。 在影片中，维东的父母虽然知道西蒙是维东最好的朋友，却一直都把西蒙看成外人就是这种倾向的表现。 6）不苟言笑与情绪外露 西蒙总是将喜怒写在脸上，与维东亲热时充满激情，对维东不满时大声争吵，即使当着维东父母的面亦如此。 维东的父亲总是不动声色，就是当听到维东是同性恋者这样令人震惊的消息，得知维维肚子里有了维东的骨肉这个爆炸性“新闻”时都不形于色，表现出中国人情绪中性的极致。 第二节 文化架构理论 由强皮纳斯（Trompenaars, 1993，1998）提出，荷兰管理学者，《文化踏浪》 （1）普遍主义—特殊主义 （2）个人主义—集体主义 （3）中性—情绪化关系 （4）关系特定—关系散漫 （5）注重个人成就—注重社会等级 （6）长期－短期导向 （7）人与自然的关系 （1）普遍主义-特殊主义 普遍主义：强调用法律和规章指导行为，不能因人而异，刻板。（英语文化） 特殊