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四名大药房公共关系实施活动计划书 一、 总体概述 校内实训基地---四明大药房连锁实验店具有双重身份，对外是宁波 四明大药房有限责任公司的独立法人分支机构，独立经营，自负盈 亏，按照公司的统一模式进行日常经营管理与运作，符合?GSP?要求， 能够为广大师生提供规范、优质的药学服务；对内则是学校的一个 实验教学基地，为学校医药营销等有关专业学生提供全真实践教学 平台，由公司和学校共同指派指导教师，按照详细、规范的实训方 案，承担学生的实践教学任务。该实验连锁店由学校无偿提供近?80 平方米的经营场所及有关设施，学校同时安排适量的勤工俭学的学 生进入药店帮忙，企业对这些学生进行培训后上岗。药店的开设， 不仅为学生搭建了良好的实践平台，也为企业扩大知名度，树立企 业形象，实现人才储备提供了很好的途径。 在通过对四名大药房的走访调研后，我们就调研结果进行了各方 面的总结归纳。整理出了一系列群众对与四明大药房的看法和意见。 而药品种类少，服务态度切好，价格贵，营业员专业知识不丰富等 问题?造成了四名药房在群众心目中?形象不理想的现状。 我们对此次进行的问卷调查进行了详细的总结和分析。 具体如下 （?1?）、相对于校外的其他药店，校内的药品价格高与外面药店； 同时在校内药店的工作人员被普遍认为专业只是不够，需要加强； （?2?）、大部分的人都认为校内的药店的药品种类不够齐全，不 能及时的购买的需要的药品； （?3?）、虽然校内药店的药品种类不够齐全，但多数的同学还是 因为路途较近，选择在校内购买药品。 就以上这些问题，我们对校内四明大药房提出了几点建议： （?1?）.增加药店非处方药的品种，以方便同学们选购需要的商 品； （?2?）.对药店的工作人员进行专业的培训，增强对店内药品的 熟悉程度，以方便顾客 根据上面所提出的意见和建议，我们针对这一系列问题制定出了具 体的实施方案。 二．实施方案 （一）、营销活动主题: 庆圣诞迎元旦——四明药房“温馨多一度”活动 （二）、活动和计划的时间：?15?天 （三）、活动地点: 浙江医药高等专科学校远志广场 （五）、总负责人: 戴杉杉 （六）、参加人(方): 潘群华、张琼丹、郭飞、戴杉杉、严梦帅 （七）、营销活动类别: 广告(√) 促销活动(√) 公共关系 活动 三、活动背景分析： 学校与宁波四明大药房有限责任公司进行的合作，创新了校企合 作方式，实现了校企优势互补，为学校的人才培养和输送提供有力 的支撑和保障，这种合作模式在校企联姻、工学结合方面可以起到 一定的示范效应。而此次活动由药房在职的学生参加，促进学生与 其亲和力，加深对学生顾客对思明大药房的印象，使对其印象改观。 1,竞争环境分析: 药房在学校内部建立，方便于购买。但学校周围还有诸如海王星 辰，开心人大药房等知名药店，面临的竞争压力很大。 2,SWOT?分析 优势: 我校四明大药房面向的消费群体多为学生，并且购买方便，服务人 员为在校学生，有多了一分亲和力。有利于药房销售药品 弱势: 竞争对手对消费者有一定的影响力，学校附近有很多类似的药房， 知名度大，且活动多。价格便宜 机会: 与消费者面对面,提升品牌知名度。 威胁: 四明大药房搞活动会引发对手更紧地跟近 四、战略目标和战术目标 1、提升四明大药房在顾客心目中的整体形象,扩大四明药房在学校 乃至各地区群众的影响力,体现四明大药房和其他药店的个体差异和 优势所在，引导顾客选择购买该药房的药品。 2．进一步提高顾客对四明药房营业员的专业素质,扩大销售份额,达 到高销量,抢市场的目的,争取活动期间每天销售额达之前的三倍。 五、活动内容 1,前期预热: A,12?月?20?日在各班级及寝室发布学校四明大药房为回馈浙江医药 高等专科学校学生老顾客,庆圣诞迎元旦,特隆重推出店内商品全部特 价和优惠的广告,并有防寒知识与防寒用品免费赠送,自?12?月?24?日 至?1?月?10?日,在浙江医药高等专科学校远志广场举办活动,进行宣传 及赠送活动. 四明大药房单页?5000?张,单页?60000?张,海报?500?张, 条幅在学校各道路及专营店门口悬挂,内容体现药品优惠,特价活动信 息.活动现场准备?3?个拱门,4?个空飘,进行全面配合造势. C,人员培训:在?12?月?13?日下午在远志广场对参加的学生直销员进行 政策培训,集中优秀员工?20?人,对产品,政策的培训,全部到活动现场. 2,活动现场布置: （1）、舞台 准备好放映音响设备?（必做）?用于聚集人气 （2）、药品展示 所有常用药品列于柜台前，分类摆柜 （3）、光电 庭院灯?2?盏以上,草坪灯?4?盏以上（必做） 庭院灯在活动现场药品摆放处,草坪灯在咨询桌周围. （4）、竖幅 第?1?条:?宁波四明大药房——中华老字号企业 第?2?条:?“品