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矿泉水类市场调查报告 一、矿泉水品牌 中国十大名牌矿泉水（按销量市场占有比率） 1 农夫山泉?(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 2 崂山矿泉水?(中国名牌,国家免检产品) 3 益力矿泉水?(中国名牌,国家免检产品) 4 依云矿泉水?(世界品牌,世界?10.8%的全球市场占有率)（法国） 5 景田矿泉水?(知名畅销品牌) 6 康师傅矿泉水?(知名畅销品牌) 7 乐百氏矿泉水?(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 8 雀巢矿泉水?(知名畅销品牌,世界品牌) 9 娃哈哈纯净水?(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 10?怡宝矿泉水?(中国名牌,国家免检产品) 二、矿泉水行业现状； 根据调查，我省是矿泉水生产能力相当强，只是品质参差不齐，一些 企业生产过程和市场营销环节问题很多，主要表现在以下两个方面； 一是?很多“作坊式”小企业，甚至还有“三无”企业为了逃避监管、 昼休夜生，偷偷销售，品质无法保障、销售渠道主要表现在；公路两 旁，偏远郊区、外来工集中地区，工厂，终端客户求高利润，厂家为 了薄利多销，互相包庇，在市场便原来生存空间； 二是品牌化竞争白热化，各大型食品企业都有生产矿泉水，跟着原有 的食品渠道销售，同样的?团队，和客户，降低市场销售成本，同时 在生产设备，和品质上比较有保障，使用了终端最大利润化，消减了 中间渠道商的利润空间，市场冲量。这种表现一般是低端水为主力军。 基本垄断了低端市场，另外品牌运作市场中高端矿泉水，国内一些知 名品牌利用了市场直分销模式，扁平了?市场渠道中间坏境节，使终 端利润最大化产量； 以上不管是?使用什么生产、销售模式，什么品牌，都离不开终端利 润最大化的?。 中高端瓶装水渠道模式创新； 纵观国内中高端矿泉水市场，从?3?元/瓶的统一?A?水、润田翠、蓝剑 冰川时代；5-10?元/瓶的昆仑山、5100?到?10?元以上的依云、巴黎水 等。m?中高端饮料产品市场一片繁荣。众多饮料企业进军中高端矿泉 水市场。从消费者的消费习惯来看，瓶装水的主流渠道仍然为流通渠 道、连锁商超、KA?卖场等。除了目前销售模式已经基本成型（渠道 模式的宽度和广度均达到较高水平，基本可涵盖传统的中高端消费渠 道。）的依云以外，国内的中高端矿泉水仍然在进行着各种渠道模式 的创新。 目前瓶装水的传统渠道模式现状?； 　　夫妻老婆店、士多店只卖畅销产品，一般店内会有?3-5?个单品； 稍微面积大些的店（如便利店、独立商超等），饮料货架上瓶装水的 条码一般不低于十五个；KA?卖场的瓶装水货架，更是琳琅满目，随 便走进一家沃尔玛、家乐福卖场，你会看到不低于三十个的瓶装水条 码。?小店只卖畅销品、大店只要给进场费，什么产品都可以进。传 规格/件 经销价 格 经 销 利 润 区?域 分销 价格 分 销 利 润 终 端 供 货 终端 利润 零 售 价 格 备注 355MLX24 其市场政策是每 20?件送一件 555MLX24 1.5LX4 统饮料销售渠道已然已是一片红海。?传统渠道如此的水深火热，那 特殊渠道的销量如何，资源要求如何，能否支撑一个品牌前期的生存 和拓展； 　　中高端瓶装水渠道创新何去何从？像?5100?西藏冰川矿泉水这样 的资源垄断型渠道，对于大多数厂家是垂涎欲滴，但也一样是可遇不 可求的。而像润田翠水的加油站模式，项目组已经做过详细的研究， 这里就不赘述。这里我重点向大家分享两类渠道：专卖店渠道、电商 渠道。至于其他的渠道，如团购渠道、脉动的会所、夜场渠道，药房 渠道等等。 华润怡宝纯净水价格系列：/景田矿泉水价格系列；产?品?名?规格 经?销?利润 分?销?政策 终 端?利润 华润怡宝纯净水价格系列：/ 景田矿泉水价格系列； 称 价格 价格 价格 格 景?田?矿 泉水 750MLX2 4 1.07 15% 1.26 33 23% 2 348MLX2 4 每?件 送????2 瓶 1 1.5LX12 28 3 产品名称 规格 经销价 格 批发价 格 零售价 格 达?利?园?矿 泉水 550MLX15 元件 元件 纸箱包 低档水达利园矿泉水在福建市场也是一匹黑马。 低档水达利园矿泉水在福建市场也是一匹黑马。