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一、公司简介 1.1?创业背景 1.1.1、历史及经济原因 中草药用于人类保健自古就有，南朝名医陶弘景说：“上品药性， 亦能遣疾。但势力和厚，不为速效。岁月常服必获大益。”。可见古人 深得用中草药对人体保健和治病的精髓。 随着我国经济的飞速发展，人们生活水平的不断提高，人们对物 质生活的要求也越来越高，尤其是对以中草药为原料的保健制品。 而山药制品有较高的药用价格和经济价值,是传统的中药材和滋 补保健食品之一 ，不同配的山药制品方对便秘、咳嗽、手术后身体 虚弱、腰疼、肾疼等有很好的疗效，对人体具有治病、防病、补养三 层功效，适用于人们使用，因此颇受消费者的欢迎。 1.1.2、政治原因 国家近年来加大了对农产品加工行业的投资力度，也对这方面提 供了税收方面相关支持政策。 国家在大学生创业方面也提供了帮助大学生创业的“彩虹工程”。 以上国家相关政策都对大学生创业提供了资金上的支持。 1.2?企业文化 远方的口号 远方的文化理念 远方的宗旨 远方的目标 追求卓越，缔造完美。 走的更远，方有立足之 地。 顾客满意，才是真的满 意。 力闯中国保健制品的红 海。 1 二、产品战略及服务 2.1?产品战略 远方的产品战略分三步走： 第一步、?初期(?1-5?年) （1～2?年）寻找公司的原料供应商，建立长期的合作关系。同期要落 实加工厂址的选择。 （3～5?年）初级山药产品（山药酱、山药泥等）的生产和导入市场， 提高产品知晓度，树立品牌形象；逐步建立健全销售网络；打开并初 步占领部分山药产品销售市场。 第二步、中期（6-7?年） 在初期资金积累的基础上加大科研投入，重点开发山药保健系列 产品（乳酸菌制品、山药芝麻糊等），拓展产品线，实行多元化经营。 第三步、长期（8-10?年） 完善山药保健系列产品的性能，拓展市场空间，扩大市场占有率。 2.2?产品服务 顾客满意三要素： 1、商品满意：确保产品物美价廉，使顾客对商品品质满意。 2、服务满意：无论商品多么完善，价格多么合理，当它见诸于市场 时，都必须依赖服务，售后服务制造永久顾客。?无论是商品的售前、 售中、售后服务，我们必须保持一种热忱的态度，免费上门安装与维 修。 3、企业形象满意：以服务社会为己任，增强社会责任感，树立良好 健康的企业形象。 三、市场分析 3.1?市场需求前景 2 目前我国山药专业加工厂还尚未形成规模，仅仅处于起步阶段。 因此，应加大开发山药系列保健食品的力度，以满足市场的需求。近 年来，其营养价值、医疗保健功能和药用功效已被逐步发现和证实， 山药保健品市场俏销，市场人士分析?2010~2011?年后市认为，山药市 场后市将持续走强，市场用量与日俱增，库存空虚，后继乏力，供需 缺口超过?30%，山药短缺已成定局，供需矛盾尖锐。 由此看见山药的加工特别是深加工行业有很大的利润空间，山药 的市场空间很大。 3.2?市场定位及目标市场选择 3.2.1??市场定位 主要针对国内市场，以内地市场为重点，沿海城市为目标　 3.2.2 目标市场主要针对政府机构、医院、生活会馆等单位。保重 点，抓大户，，把此类市场作为目标市场的首选，在此基础上提高服 务质量，巩固和扩大此类市场，发展忠诚客户。 3.3?消费群体分析 1、健康食疗馆------适合各个年龄职业的不同消费群体 2、现代美容馆---主要针对现代的大多女性消费群体 3、中医院——针对各种病人 4、现代礼品区-----主要针对商业和机关工作人群 四、SWOT?分析 4.1?优势 1、?生产理念坚持以人为本。 2?、产品物美价廉，竞争力强 远方企业针对不同的消费群体生产不同的产品，抓住不同消费者 的消费心理。先进的生产工艺使得生产成本低廉，且产品质量有保证。 3?、山药的产地就近 山药的主要产地是本省，远方企业的原材料来源方便。为生产和 收购山药提供了便利。 3 4.2?劣势 1、资金运转困难 创业团队成员都是刚出大学的学生，经济实力薄弱，资金困难， 在融资方面会面临巨大的问题。 2、研发能力弱 技术的开发都是由在校大学生参与，研发技术仍有待于提高和 学习，需要引进先进的设备和技术。 3、管理队伍的薄弱 远方管理团队的缺乏是最大的劣势，优秀的管理团队决定一个 企业的发展。 五、营销战略 5.1?产品策略： 在前期的市场开拓阶段，我们把生产重点放在现有的主要顾客 群体上，然后在此础上，再随着公司的发展，逐步制拓展业务。 5.2?价格策略： 影响商品定价的决策有很多，所有因素大致分为内部和外部两类， 可根据市场实际需求和各影响因素的影响力度来定价。 5.3?促销策略： 在远方的促销策略上，公司决定以人员和网络推销为主，其次以 广告宣传为辅，提高企业知名度。 六、财务分析 6.1?股本结构和规模 注册资金表 注册资金?50?万 单位