对成都牧马山蔚蓝卡地亚项目的14个建议.pptxVIP

目 录一、对项目的现状分析及初步判断二、增加外地到访的5个方法三、增加本地到访的5个方法四、提升案场转化率的个4方法五、关于牧马山蔚蓝卡地亚项目的核心结论六、广告示范一项目现状分析一·项目现状分析我们通过前期对蔚蓝卡地亚的关注以及与贵公司营销人员在两周内的四次座谈对项目有个总体判断——卖的还不错一·项目现状分析所谓卖的还不错，是指：·单价较为合理·销售速度适中·没有滞销产品一·项目现状分析之1原因分析：南延线蔚蓝卡地亚，按照重要程度排列，原因依次为：1·区域高端物业开发氛围浓厚，自然到访很多 尤其麓山的人气超强，为整个区域都吸引了众多新客源2·精致的景观、工艺与细节3·成型的会所、到位的服务4·奥美树立了很高档的品牌形象一·项目现状分析之2原因分析：牧马山蔚蓝卡地亚，按照重要程度排列，原因依次为：1·南延线项目的品牌积累（老业主粉丝，主要消化低总价产品）2·产品的稀缺（成都如此之大的独栋并不多见，主要消化高总价产品）3·精致的景观、工艺与细节4·成型的会所、到位的服务5·牧马山球场及周边别墅项目带来的自然到访一·项目现状分析之3总结牧马山蔚蓝卡地亚，与南延线项目有许多相似之处如企业对工艺、细节的苛求；对会所服务的定位但也有两点明显的不同：1、由于牧马山并不是成都高端别墅的主流方向，导致自然人流变少2、广告并没有带来太多的客户一·项目现状分析之3总结而我们作为一个广告公司，要做的就是在保持当前广告形象及价格的基础上让产品卖得更快双方合作的目标，也由此建立一·项目现状分析之3总结要提升销售速度，就有两大工程增加客户的到访量提升案场的转化率一·项目现状分析之3总结因此，接下来我们就围绕这两个命题、三个方向进行阐述：增加外地到访、增加本地到访、提升案场转化率希望今天的交流，可以对贵公司在下阶段的发展提供一些有借鉴价值的思路与方法二增加外地到访的5个方法二·增加外地到访的5个方法目 录： 1·现状及原因分析2·目标分析3·方法建议 4·价值分析及总结二·增加外地到访的5个方法现状及原因分析现状及原因分析：1·已有部分外地客户： 他们知道成都有一个很牛的项目，叫蔚蓝卡地亚2·已有针对外地的推广： 但仅有航空杂志、机场户外，较为单一二·增加外地到访的5个方法目标分析目标分析：1·需要更多外地客户： 成都市场毕竟有限2·站位中国而不是站位成都： 要让公众认为：中国，有个很牛的项目在成都 而不是：成都，有个很牛的项目叫蔚蓝卡地亚二·增加外地到访的5个方法方法建议方法建议：1·行业活动2·专业活动3·奖项活动4·推广方式5·广告诉求二·增加外地到访的5个方法方法建议11·行业活动建议业界的口碑，当然是公众口碑的核心打响全国，就要从打响全国业界开始做起因此我们建议先从全国的行业进行宣传：组织邀请开发公司、代理公司、各省主要城市的报社前往我们项目进行参观二·增加外地到访的5个方法方法建议11·行业活动建议营销代理公司类：世联/思源/中原全国各地分公司总经理，集体赴成都牧马山卡地亚考察开发商类：以省或市为单位西安 / 湖南房产企业总经理组团赴成都牧马山蔚蓝卡地亚考察媒体类：利用我司的媒体资源，邀请四川二级城市及各大省会城市的房产部记者集体赴牧马山蔚蓝卡地亚考察二·增加外地到访的5个方法方法建议22·专业活动建议继邀请行业考察了总体项目之后项目究竟好在什么地方？让别人怎么传我们呢？则需要更专业的解释二·增加外地到访的5个方法方法建议22·专业活动建议我们建议针对项目最具有打动力的几个部分以专业人士为道具进行宣传二·增加外地到访的5个方法方法建议22·专业活动建议中国风景园林学会“2012中国人居环境与园林景观论坛”于成都牧马山蔚蓝卡地亚召开中国建筑装饰协会秘书长赴成都牧马山蔚蓝卡地亚考察二·增加外地到访的5个方法方法建议33·奖项活动建议对于公众，最容易接受的就是奖项除了已经获得的美国PCBC金砖奖我们建议可以在今后多参与评奖类的活动二·增加外地到访的5个方法方法建议33·奖项活动建议牧马山蔚蓝卡地亚，荣膺中国十佳房地产园林设计大奖牧马山蔚蓝卡地亚，2012西部唯一中国房地产建筑装饰一等奖二·增加外地到访的5个方法方法建议44·推广建议不管是我们的行业活动、专业活动、还是评奖类的活动举办活动决不是初衷，而是为了宣传二·增加外地到访的5个方法方法建议44·推广建议因此，在每一次考察活动时，现场的布置，本地的新闻都必须全部启动，来让到访的客户认为，这里真的很牛同时让所有前来考察的外地记者，均要求他们在本地报纸发布软文二·增加外地到访的5个方法方法建议44·推广建议而在每次得奖之后本地的发布会、新闻、广告、户外案场的水牌、手册老业主的庆贺party都必须全方位启动宣传推广而不能仅仅像现在，我们得了“金砖奖”却只有置业顾问在传播二·增加外地到访的5个方法方法