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医疗行业销售培训课件.pptVIP

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  • 2020-02-06 发布于广东
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医疗行业销售培训课件.ppt

    MPC, 每周工作计划 1. MPC 形式: 怎样填写和使用MPC表 向上 ,预见,成功, 失败 2. 每周工作计划 小组讨论: 怎样制作每周工作计划？ 效率 :努力地，灵活出色地工作 发现 我们所需要的 所谓销售需求是指什么？ 信息 :客户需求 预算 时间 关键人员 信息源 : 医院 相关部门 朋友 竞争者 所谓客户需求指的是什么？ 医院需求 1. 部门需求 2. 产品需求 3. 个人需求 他们购买产品来满足他们的需求，而不是我们自己！ 客户需求 一个有能力的销售代表 抓住, 掌握 并且 引领客户的需求

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