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农产品营销渠道模式 摘要： 农产品网络营销的发展将更好的为农业增产、 农村发展和农民增收服务， 文章就农产 品营销与电子商务相结合展开叙述，提出： “公司+农户 + 电子商务”、“政府组织 +农户 + 电子 商务”、“中介组织＋农户＋电子商务”和“农户＋农户＋电子商务”等农产品营销体系。通 过这些营销模式，农产品经营主体可以从互联网和电子商务平台获取更多的市场供需信息， 掌握市场动态， 为农产品经营决策提供了依据， 降低农产品经营风险， 为农产品经营者获取 更多的经济利益。 关键词：农产品；网络营销；营销体系；电子商务 随着我国网民的不断增多、 电子商务的兴起， 很多传统农业企业改变了生产与销售模式。 发展农业电子商务， 建设农产品网络营销体系， 将是应对市场竞争、 加速农业经济发展的重 要手段。 1．农产品营销引入电子商务的必要性 电子商务是指利用互联网和计算机网络来进行的企业管理，商品交易等一系列商务活 动。电子商务可以跨地区、 24 小时不间断的运营，而互联网的最大特点恰是信息共享，因 此电子商务可以很好的解决传统农产品营销中的市场供需信息获取、 传递困难的问题， 并减 少农产品交易环节， 甚至可以实行直销模式， 大大降低了农户的成本， 经历发展后能更好的 融入全球的农业经济， 做好农产品的国际贸易。 因此， 引入电子商务到农产品营销中将对农 产品的产前、产中和产后都产生重要的影响。主要影响如下： 1.1 改变农业企业管理结构与方式 电子商务通过互联网 “缩短”了交易双方的距离，打破了空间和时间的限制， 扩大了销 售的渠道与销售的对象， 使农产品的销售可以面向全国甚至面向国际市场， 这对农业企业的 管理结构和方式会带来冲击与改革。 电子商务可以利用互联网技术对农产品营销进行即时的 动态管理，并可以整合信息流、资金流和物流于一体，因此农业企业更适合扁平化结构。 1.2 减少农产品流通环节，降低交易成本 利用电子商务开展网络直销是一个很好的营销方式， 电子商务的发展拉近了生产方与购 买方的距离， 甚至可以直接沟通， 扫除双方之间的空间与时间上的障碍， 极大的提高了企业 的工作效率。 在电子商务中更多的是扁平化的结构， 企业之间的交易也更为透明， 更多的从 事直销，这从根本上减少了农产品的流通环节，使交易双方同时获益， 降低交易成本， 实现 双赢。 1.3 改变农产品销售方式 在电子商务下，广大农户和农业企业可以从网络上获取大量的、及时的市场供需信息， 能为农户和农业企业的决策提供很好的依据。 电子商务的网络营销为农产品的交易开拓了一 片新的市场，也使得销售的模式发生改变，从过去的生产——销售的“推式”发展成需求带 动生产的“拉式” ，订单农业也随之兴起。 2．农产品网络营销渠道的建设 2.1 “公司+农户 + 电子商务” 该营销模式借鉴“公司 +农户”的思路。 “公司+农户”的运营模式是农产品流通由计 划经济向市场经济转变的必然结果， 让很多的企业也尝到了甜头。 利用电子商务来拓展公司 的销售渠道， 将电子商务的特点与传统的产品相结合， 积极掌握供需的双向信息， 将农产品 放置于网络平台进行 24 小时不间断的运营，扩大销售渠道让全国乃至全球的采购商或消费 者掌握农产品的供应信息， 这也为公司更好的提供了市场信息， 增加了销售的渠道， 延长交 易时间，