2017年年度营销计划.pdfVIP

精选公文范文 2017 年年度营销计 划 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 2017 年年度营销计划如下， 快随 XX 一起来了解下。 2017 年年度营销计划【一】 一、2017 年的经营方针 在认真审视公司经营的优势和劣 势、强项和弱项的基础上，公司发展战 略中心对当前行业的竞争形势和趋势作 出基本研判， 将 2017 年的经营方针确定 为： 灵活策略赢市场， 扩大规模增实力， 加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导 思想 ;各单位、各部门和各级干部的各项 经营、管理活动，包括政策制订、制度 设计、日常管理，都必须始终不逾地围 绕经营方针展开、贯彻和执行。 二、2017 年的经营目标 1 精选公文范文 精选公文范文 核心经营目标 2017 年，公司的核心经营目标是： 年度销售收入 6500 万元，增长率 93%，保底销售收入 5000 万元 ;年度税后 利润 780 万元，增长率 338%，税后利润 率 12%，资产回报率 20%，保底利润 360 万元。 在核心经营目标中，利润是能够反 映公司经营质量的唯一指标，也是评价 和考核经营团队的 “核心之核 ”。 销售目标细分 三、主要经营策略 市场策略 要实现销售收入的大幅度增长，扩 大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而 大幅提升订单量，是必然选择。因此， 公司将 2017 年确定为 “市场拓展年 ”，投 入巨大投资开拓市场，发展客户、争取 订单。对此，应采取下列措施： 1.全公司必须以市场为导向， 以营销 为龙头开展经营和管理活动。公司制订 相关政策， 鼓励全体员工参与营销工作。 2 精选公文范文 精选公文范文 2. 国际贸易中心和中国区营销中心 必须整合各项资源，在 2017 年上半年， 采取一切措施，集中精力做好海外客户 和国内经销商的开发、签约工作。 3.海外市场的主攻方向是北美洲和 俄罗斯市场，并以 “发展中东客户，继续 开拓大洋洲及欧洲市场 ”为目标市场策 略。 4. 国内市场应以 “强势推进、快速占 领 ”的策略，集中力量发展渠道经销商， 应以 “稳步发展、适度调整 ”的策略发展 直营市场。 产品策略 市场策略需要产品策略和价格策略 的强力支撑和支持。 2017 年公司的整体产品策略是 “亲 民路线 ”，即：在确保品质的基础上，在 设计、选材和价格上，始终围绕客户需 求，以客户需求为出发点和归属点，以 适销对路为原则，降低单套产品利润， 提升总体销量，实现利润总量最大化。 为此，应采取下列措施： 3 精选公文范文 精选公文范文 1.国际贸易中心应调整主打产品， 从 实木产品向现