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中国市场总监上海交通大学学员优秀案例报告 中国市场总监案例研究报告精选（一） 题目： 金字塔产品营销组合战略案例分析 姓名： 张文宇?中国市场总监上海交大（1） 班 所在任职单位： 上海雷允上药业药品销售分公司 1 中国市场总监上海交通大学学员优秀案例报告 金字塔产品营销组合战略案例分析 张文宇 上海雷允上药业药品销售分公司 摘要：本文主要介绍了上海?ABC?药业股份公司,采用金字塔产品营销组合战略, 实现企业超常规发展的案例。他们具体做法就是在企业内充分发挥多产品经营 的优势，追求规模经济和利润最大化的有机统一。对不同产品和品牌实施分层经 营，分类聚焦，在产品生命周期的指导下，使产品不断在企业内获得相对应的盈 利模式。ABC?药业利用金字塔产品营销组合战略模型，把企业能力和外部环境 有机统一在一起，通过一定的财务模型和明确的塔基、塔腰、塔尖定义，将企业 的产品和品牌分布在不同层面，在市场容量、市场竞争度、行业标准，产业结构 的综合考评下对产品进行筛选，构筑起企业的金字塔产品营销组合，在追求利润 的时候获得稳定的基础，创造最大的综合规模效益。 关键词：金字塔产品营销组合?多产品经营 2 中国市场总监上海交通大学学员优秀案例报告 目?录 前言 ....................................................................