房地产全程开发策划案.docxVIP

新城置业?[?水木清华?]?营销策划提案 1 目 录 第一部分 市场分析 A 武汉房地产市场分析 B 区域市场分析 C 同类可比性项目分析 D 重点竞争对手分析及我方因应方案 第二部分 项目定位及推广策略 A 项目核心竞争力分析 B 项目形象定位 C 目标客户定位 D 价格定位 E 推广策略 F 广告创意表现 G 广告阶段策略 第三部分 营销思路的提出及策略 A 活动策划 B 现场包装 C 售楼部包装 D 样板房设计 2 第一部分 市场分析 3 A：2002?年武汉市房地产市场分析 武汉市商品房市场经过近几年的迅速发展，开始呈现了如下几个方面的特征： 1.住宅投资、交易额，价格均表现出上升态势 2001?年武汉市住宅投资额为?95.49?亿元人民币，占房地产开发总投资额的?82.75%，销售面积为?523.18 万?M2，占总销预售面积的?80.75%，同此?2000?年增长?4.1%，其中别墅、高档公寓均价?3800?元/ M2，同 此?2000?年增长?2.7%。 2.房地产开发的区域分化十分明显 开发企业的投资开发紧随市场的导向，越是热点的地区，开发企业越有热情，而那些市场不很景气的地 区,则难以提起开发企业的投资兴趣。已形成以南湖板块、东湖高新板块、后湖板块、金银湖板块、汉 阳经济开发区等“三区五片”规模,成为众多开发商角逐的地方。 4 3.规模型住宅区不断出现 随着投资