领导和掌控市场的企业策略.docxVIP

领导和掌控市场的企业?策略 从你所在的地方开始 1．当前，你的企业中最有价值的东西是什么？企业的哪个部分最让你感到满意？ 2．你的企业中没有价值的东西是什么？最使你感到恼怒和失望的又是什么？ 3．你向市场提供了哪些最重要的产品和服务？ 什么样的产品和服务占据着你收入的最大份额？ 4．对你来说，谁是最重要的人？对你获得成功帮助最大的人是谁？ 5．你有哪些特殊的才能和技巧？什么样的行动对你获得成功最有利？ 6．市场中正在发生哪些重大的变化？你应当采取什么样的行动来适应这种变化？ 7．关于企业和你个人所面对的种种问题，你最有价值的设想是什么？ 如果这些设想中有一个是不正确的，情况会怎么样？你会如何应对？ 否定过去 1．设想将企业的每个部分都重来一次。企业一直在做的事情当中有没有你现在可以不 做的？ 2．在你的企业中，是否有这样的人，如果重来一次的话，你不会再雇用、提拔他、或与 他合作？ 3．根据目前所掌握的信息，有哪些产品或服务，你今天不会再把它引入市场？ 4．根据目前所掌握的信息，有哪些项目你今天不会再投资？ 5．根据现在的情况，你会停止哪些企业活动或销售方式？ 6．根据现在了解的情况，如果重新开始创业，你将放弃哪一领域的市场或客户？ 7．在当前的情况下，如果事业重新开始，有哪些决策你不会再做？ 实施基本的企业分析 1．你的企业目标是什么？你想实现什么？ 2．谁是你的理想客户？对他（她）进行精确的描述。 3．客户为什么向你购买产品或服务？你提供的哪些利益或优势是竞争对手所没有的？ 4．什么是你真正从事的业务？你的企业为客户做了什么？你取得了哪些成果？ 5．你从事的工作中，哪些?20％的部分为你带来了?80％的成果？ 6．你的竞争对手具有什么优势？与他（她）相比，你的优秀之处在哪里？ 你在什么方面做得比?90％或更多的对手要好？ 7．在回答完这些问题以后，你应当立即采取哪些具体的、可衡量的行动？ 决定你真正想要的 1．你的企业在销售额和收益率方面，有哪些具体可衡量的长远目标？把它们写下来。 2．为实现自己的长远目标，你在销售额、人员配置、生产、支付和客户培养方面，有哪 些阶段性目标？ 3．怎样才能达到你的阶段性目标和长远目标？在今天的市场中，你最好的战略是什么？ 4．为提高销售额和收益率，你在哪些方面做得更多并真正投入进去？ 5．根据现有的经验，你应当减少哪些活动？什么事情已经不再起作用？ 6．你应当开始做哪些今天没有做的事？你可以利用的机会是什么? 7．你应当中止和彻底停止什么活动，使企业能将更多的资源投入到赚钱的业务上去？ 设计理想的未来 1．你为公司设想的前景是什么？展望未来，假设企业在各方面都发展的很理想，它将 会变成什么样？ 2．你个人的前景是什么？如果你的生活和事业在各方面都很理想，它们将变成什么样？ 3．把企业的每个方面都理想化，如果你的产品、服务、销售和收益率都很完美，那和今 天相比他们会有怎样的不同？ 4．把你的职员理想化，如果他们的技术、能力、性格和贡献都很完美，那和今天相比他 们会有怎样的不同？ 5．如果一份权威刊物要撰写你们公司的故事，你想让他们说些什么？ 6．展望未来的?5?年，然后从那个优势位置反观今天。为创造理想的未来，从现在开始， 你将做哪些改变？ 7．如果你的企业被公认为是“最好的”，哪个领域对提高销售量和收益率最有帮助？要 赢取这种荣誉，你应该立即采取哪些措施？ 创建使命书 1．?确定你从事目前工作的原因，生活中哪些事让你觉得有意义、有目的？ 2．?确定三到五个价值观，作为公司价值观的基础。讨论时吸引更多的人参与。 3．?确定员工在公司内外的行为准则，确保你们的价值观相互一致。 4．?设计一份使命书，对公司的远景目标进行描述。 5．?把你的价值观及其含义，连同你的使命书列成一份清单，然后分发给你的职员和客 户。 6．?为你的事业创建一份个人使命书，你想要完成什么？你怎样让别人了解它？ 7．?为你自己和你的家庭创建一份使命书，未来几年内，你想要完成什么工作？ 你要为你的家庭实现什么目标？ 重组你的企业 1．?如果今天开始重组你的企业，你打算做哪些与过去不同的事？ 2．?如果今天重新开始你的事业，你将涉足哪些新领域？ 你又将从哪些领域中摆脱出来？ 3．?如果你的企业烧成了灰烬，你只能供应一种产品或服务，那它是什么？ 4．?你最重要的客户是谁？ 如果重新开始，你会立即和哪些客户重建关系？ 5．?在企业内和企业外，对你来说最重要的人是谁？ 6．?你最重要的业务关系有哪些？ 如果重新开始，哪些业务关系是你最想维持下去的？ 7．?如果钱不成问题，你会采取哪些步骤来重组你的企业？ 选择合适的人 1．?把你公司中的每个人，按照工作能力，从一到十，分成十个等级，十是最高等级。 2．?下决心建立一个由激情四射、富有潜