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系列 亮亮图文旗舰店 重疾不重销售逻辑训练 重疾不重销售逻辑训练 分公司营销部 2018.5 重疾不重销售逻辑训练 重疾不重 病情严重 经济负担重 心理压力重 重疾不重销售逻辑训练 重疾不重销售逻辑训练 重疾不重销售逻辑训练 沉重 重疾不重 重疾不重销售逻辑训练 重疾不重销售逻辑训练 重疾不重销售逻辑训练 重疾险 意外险、医疗险 理财 保险公司 银行、证券、股票、黄 金、收藏品…… 养老／教育金 重疾不重销售逻辑训练 重疾不重销售逻辑训练 马略.伯纳德 南非的心脏外科医生 世界第一位心脏移植手术的实施者 女患者 肺癌手术 手术很成功，但回去之后还是复发转移，去世 因为有两个孩子要上学，需要工作赚钱照顾孩子 医生说： 医学只能拯救一个人生理生命，但不能拯救一个家庭的经济生命 1983年，世界上在南非诞生了第一张重疾险保单 女患者是因为没有钱治病而去世的吗？不是，是因为治好了病但没有能力支撑家庭的支出，提前工作而导 致病情恶化的。所以，重疾险从诞生的时候起，就不是解决医疗费用的问题，而是解决工作收入损失的问 题的。 话术演练 重疾不重销售逻辑训练 五年存活率 重疾不重销售逻辑训练 重疾不重销售逻辑训练 重疾不重销售逻辑训练 财富人生图 重疾不重销售逻辑训练 财富人生图 重疾不重销售逻辑训练 财富人生图 重疾不重销售逻辑训练 横坐标：代表人的一生 纵坐标：代表一个人一生可以积累的财富 如果没有任何意外发生，收入曲线是图中红色部分的样子 假设一个人在42岁得了重疾（为什么是42岁？因为42岁是世界卫生组织统计的，一个人发生重大疾病的 平均年龄。）因为要治病，这个人的工作收入首先就没有了，除此以外还会有一笔医疗费用的支出，现在 很多人都有社保，但社保只能帮助我们解决一小部分的问题。 假设到了47岁，他康复了。（为什么是47岁？因为五年存活率的概念。所以一个人如果生病了，最好是 可以不惜一切代价挺过五年。）他可以再次回到工作岗位，他的收入还会像以前一样吗？一定不会。因为 五年过去了，人际关系会变淡、工作能力会变弱、一场大病以后人可能也不会再去很拼了。所以收入可能 一直是恒定的状态。 虽然挺过了五年，后续还会有什么支出呢？复查费、营养费、药品费、护工费等一系列的支出。加拿大癌 症协会统计，一个人在康复期的费用，是治疗期的2倍。 整个图中灰色的部分，就是因为一场重疾给一个人带来的损失：医疗费用损失、护理康复损失、工作收入 损失。 如果您来设计自己重疾险的保额，您觉得需要多少呢？ 话术演练 重疾不重销售逻辑训练 重疾险不是医疗险，是工作收入损失险。 重疾不重销售逻辑训练 重疾不重销售逻辑训练 人们常说保险是伟大的，但如果保险只是做一点 医疗费用报销或者是分红投资，说伟大就太牵强了。 如果保险可以让一个人获得更多生存可能、获得 生的希望，说伟大才说得过去。 系列 亮亮图文旗舰店