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增员观念谈 为什么要增员？ 思 考：1、做业绩容易，还是做增员容易？2、把钱从别人口袋里拿出来容易，还是给别人介绍工作容易？3、你是愿意当士兵冲杀在前，还是当将军在后方指挥？寿险六阶段： 保险业 学 校 公 司会卖保险————小学生————普通职员业绩高手————初中生————中级职员懂得发展————高中生————高级职员做到主任————大学生———— 主 任做到经理————硕 士———— 科 长做到总监————博士生———— 总 裁现金与存折业绩——急用的现金 劳碌奔波，工薪族。增员——定期的存折 一劳永逸，企业家。挖金子不如学会点金术挖出来的金子，总有一天是要花完的；只有学会了点金术，才有永远花不完的钱。 如何做增员？增 员 渠 道日常交往 在日常生活中，用自己的标准和判断，评估交往对象能否成为准增员。推荐（转介绍） 通过本身已有的人脉去增员。增 员 渠 道集会增员 例如战友/同乡/同学/同好等聚会微信直推 一对一向准增员对象推送特定的增员资料增 员 渠 道校园招聘普通高等院校（职业学校）获取求职者资料中介机构利用职业介绍中心/猎头公司/人才交流会等专业机构获取求职者资料增 员 渠 道网络增员利用各种专业人才招聘网获取求职者资料报刊广告增员在报纸/杂志等刊物上刊登广告 历史经验告诉我们： 一个再顶尖的神枪手， 其价值永远不会高于一个将军的价