大客户开拓方案.pptxVIP

中高端客户开发方案;目录;开发中高端客户对企业的利益 ;开发中高端客户对网点的利益 ;开发中高端客户对客户经理的利益 ;高端客户的分析 ; ◆ 我信任你吗？; ◆ 你能为我提供好的服务吗？;中高端客户的概念与标准; 大中小型企业主 高管 高级白领 律师 医生 …… ; 不断地想赚钱、投资，省钱、省税 保障自己辛苦所积累的个人资产 希望增强和提升生活品质 保持舒适的生活品质 重视理财顾问的价值 愿意尽快退休（家庭支柱） 工作狂;中高端客户的需求; ◆ 保值性能； ◆ 考虑中长期投资； ◆ 考虑性价比因素； ◆ 资金周转问题； ◆ 关心财产的安全与税收政策 ；;高端客户保险理念的建立;没有后顾之忧的投资 特别针对高收入家庭; 《公司法》规定，私营企业和合伙企业都需要业主承担无限责任，偿债范围包括了业主的私有财产。 我国法律规定，人身保险金不属于破产债权，即在债务人破产的情况下，债权人不能通过要求债务人退保其人寿保单追索保单解约的现金价值。 ——摘自2004年11月18日《中国保险报》;例：父母双亡，10月婴儿获百万保障;三、保单是不被查封罚没的财产;;五、不需要纳税且不能随意质押;？;纳税公式, ;动产 200万 ;动产 104万; ◆ 差异化服务； ◆ 提高满意度； ◆ 经营意识； ◆ 注重细节； ◆ 不像销售的销售 ； ◆ 坚持、耐力； ; ◆ 压力大；; ◆ 约见难；;如何做;开发中高端客户方案 ——信函开发;给客户留下良好特别的印象 可以很好的展示自己 成功率高 ;;组建开发高端客户的队伍;收集高端客户的信息;客户名单的来源——电视;客户的来源——报纸;客户的来源——广告牌;客户的来源——其他;;信函范例一;信函开发的注意事项;信函开发的后续动作之一;;承蒙您接见，非常感谢！看得出您是一位睿智而富于行动力的人，感叹于您的先知先觉，相信我的成功与成长要有您的指点、提携与帮助，再次感谢您！顺祝愉快！中国邮政 ***** 能够认识您非常高兴，您优雅从??的风采让我感知成功智慧女人无限的魅力，您是我的榜样，未来的生活里能够有您的影响与指点，我将不断成长。再次感谢您！顺祝愉快！***;邀约参加网点沙龙或产品推广会;Thank You!