实用有价值企业管理培训渠道营销与分销策略.pptxVIP

渠道营销与分销策略培训渠道营销与分销策略培训讲师：谭小琥分销策略●第一节　分销渠道的职能与类型●第二节　分销渠道策略●第三节　批发商与零售商●第四节　物流策略要点：●渠道●渠道成员●渠道的设计●选择、激励和评估渠道成员学习目标●明确分销渠道与市场营销渠道的内涵。●认识分销渠道的分类。●在掌握分销渠道的影响因素基础上，明确分销渠道的设计与管理。●了解批发与零售的主要形式。●明确物流含义与目标，了解物流系统的设计与规划。第一节　分销渠道的职能与类型●一、分销渠道的含义●二、分销渠道的职能●三、分销渠道的类型一、分销渠道的含义●市场营销渠道（Marketing channels），是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人。●分销渠道（Distribution channels），是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。所有权流程信息流程资金流程促销流程产品实体流程渠道中的所有组织机构都由几类流程来连接：渠道流程●1．实物流。指实体原料及成品从制造商转移到最终顾客的过程。●2．所有权流。指货物所有权从渠道中的某个主成员到另一个主成员的转移过程。●3．付款流。是指货款在各渠道成员之间的流动过程。 ●4.信息流。是指在市场营销渠道中，各渠道成员之间相互传递信息的过程。●5.促销流。是指某一渠道成员运用