鬼谷子的课件(经典).pptVIP

《鬼谷子》一书的排列顺序，已经具备理论体系的大纲： 要谈说首先要“捭阖” ； “捭阖”一开便有“反应”； “反应” 一出，即可看出好恶志欲； ”好恶“一现便能运用“内楗”以固结其心； 如发现有裂隙破绽，有可乘之机，则可运用“抵巇”； 为了使听者欣然接受，要用“飞箝”； 掌握了听者的内外反应和相关因素，即可“揣情”； 揣得其情，便顺和其意，于是注意“摩意”； 揣摩已定便要“权”量对方才能、形式、环境、时机、语意； 揣、摩、权定之后，乃可献“谋”； 献“谋”之后，还要能促成对方依谋而“决”； “谋”献“决”出后，能否成功，就要看主政者的修养与执行能力了，即 “符言”。 三、《鬼谷子》选讲 捭阖第一 （即开、合，可理解为分析综合、分化拉拢、分解组合、鼓动抑止是纵横游说术的基本思想方法） 诸言法阳之类者，皆曰『始』；言善以始（鼓动）其事。诸言法阴之类者，皆曰『终』；言恶以终（终止）其谋。与陈伯之书 故与阳言者（地位尊贵、态势积极），依崇高。与阴言者（地位卑微、心态消极），依卑小。 反应第二 （以己之反，求彼之应，以己诘难求彼更思，反应之中得彼实情） 欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。 己不先定，牧人（驾御、引导对方）不正，是用不巧，是谓忘情（情理）失道。己审先定以牧人，策而无形容，