第6章竞争战略选择.pptVIP

第 6 章; 案例：格兰仕的竞争战略;; 6.1 创造竞争优势;;市场的吸引力——竞争环境分析 迈克尔.波特的五种竞争力量型; 2. 分析竞争者;3. 选择竞争者;6.1.2 基本竞争战略; 6.1.3 持续竞争优势 1.竞争优势 管理学上的竞争优势体现在相对的竞争优势和持续的竞争优势。持续的竞争优势才是核心竞争力的体现。 经济学上的竞争优势体现在上游掌控资源，下游掌控顾客。 2. 持续竞争优势 相对竞争优势是指企业相对于现实市场上的其他企业，获得的暂时的，别人是可以模仿和取代的竞争优势。 持续竞争优势指企业开发独特产品、发展独特技术和发展独特营销手段的能力。它一般以企业的核心技术能力为基础，通过企业战略决策、生产制造、市场营销、内部组织协调管理的交互作用而获得使企业保持持续竞争优势的能力。 从顾客角度来看，就是没有替代品；从竞争者角度来看，就是没有模仿性。 优秀的企业文化也是一个企业的核心能力。;6.2 竞争地位战略;6.2.1 市场领导者战略;6.2.2 市场挑战者战略 1. 正面进攻 即集中力量向竞争者的主要阵地发起进攻。 2. 侧翼进攻 即集中力量进攻竞争者的薄弱环节。 如日本节能汽车对美国汽车的冲击 3. 包围进攻 进攻者比对手具有资源优势，包围涉及敌人的前方、边线和后方。;资料 阿尔·里斯和杰克·特劳特的两强竞争法则; 6.2.3 市场跟随者战略;资料;6.2.4 市场补缺者战略 1. 独特性 最终使用者专业化 即专门为某一类型的最终顾客服务 垂直层面专业化 即专门致力于营销渠道的某一层面的生产经营活动 顾客规模专业化 即专门为某一种规模的顾客提供服务 特定顾客专业化 即只为一个或少数几个主要顾客提供服务 地理区域专业化 即只为某一特定区域提供服务 产品或产品线专业化 即只生产某种产品或某一大类产品。 客户订单专业化 即专门按客户订单进行生产 质量和价格专业化 即专门生产经营某种质量和价格的产品 服务项目专业化 即专门提供其他企业所没有的一种或几种服务 销售渠道专业化 即专门为某一种销售渠道提供服务。 2. 灵活化 ;小公司要靠特色取胜;此课件???载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！