百威广告长沙顺天国际金融中心策略沟通稿.pptx

这是一次 深度沟通;在沟通开始之前，我们希望先与各位分享一个著名的故事……;有一天，一个向来与外界不往来的小岛来了两个陌生人，他们分 别是两家制鞋公司的推销员，到这个小岛来勘察市场。 过了两天，他们都分别给公司打电话做汇报。其中一个推销员沮 丧的说：“快派人接我回去吧，这里根本就是个没有希望的市场， 这里的居民都不穿鞋。” 而此时，另一名推销员却兴奋的向上司汇报：“赶紧加派人手过 来，我看到了一个前途无量的市场，因为这里的居民都不穿鞋。”;这个简单的故事告诉我们一个道理：;顺天国际金融中心策略沟通稿;一 高度 二 广度 三 深度;一 高度 ;五星级酒店：35307平方米（自营） 写字楼：30438平方米（约150套） 酒店式公寓：39564平方米（约800套） 商业配套：7792平方米（约10余套） 地下停车位：936个;一 高度 ;本案一开始就注定具有战略意义;一 高度 ;一 高度 ;一 高度 ;;;;一 高度 ;一 高度 ;二 广度 ;二 广度 ;二 广度 ;综上所述， 项目使然、企业使然、客户使然 我们的案名是：;三 深度 ;IFC——国际金融中心（全称international finance centre），是指在一个大城市内，集中了大量的商务、金融、文化、服务机构和商务办公酒店、公寓等配套设施，具备完善便捷的交通、通信等现代化基础设施和良好的环境，便于开展大规模的商务、金融活动的比较核心的中心区域。 ;IFC的诞生，改变了全球各大城市CBD的建筑形态与商务办公生态——通过ＣＢＤ建筑业态的延伸，将甲级金融写字楼、顶级商务酒店、顶级公寓、大体量豪华商业、生态休闲中心融为一体，改变了以往写字楼单一用途功能的建筑模式，但又与一些在建的以商业、住宅为核心的都市综合体区别开来。 ;每个城市都应该有自己的IFC;综上所述， 项目使然、企业使然、客户使然 我们的主广告语是：;三 深度 ;本项目的产品因素、客户因素、企业因素决定： 推广策略上必须高举高打，大开大阖， 广告传播上必须铿锵有力，掷地有声。;不只强调对于城市的地位和贡献， 更强调对于消费者的意味和意义， 影响·影响者。;本案广告发力的几个方向;?;卖它之前，先让它出名。 成为地标;先期??舆论引导、事件制造、公关活动等大众到达手段是推广的重点。;大众证言 小众渗透;整合大众媒体：户外、报纸、电视、电台、网络。 开辟沟通渠道：成立服务组织、外展场、秋交会、看楼车、临时接待处。 实现小众渗透：机场、星级酒店、高级娱乐、餐饮场所。;?户外;户外表现示例?;先期软文炒作为主，中后期硬广强势爆破。 软文炒作先行，制造足够高的舆论声势（形成话题）； 硬广强势引导，表明站位建立顶级形象（制造期待）；;软文炒作思路;软文系统呈现;长沙没有地标！ ;长沙没有IFC;IFC寻找“全球人”！ ——顺天·IFC，全球人的IFC;;;硬广?;? 建议成立天客会（既是客户服务中心也是客户资源中心）;活动做整合 事件造气势;與股神巴菲特共餐;地标化推广原则;1) 地标一定要做等级！;地标的真正价值除了房子，还在于地标所建立起的门槛。 少数人进入，多数人被挡在门外， 越顶级的地标，这种效应越突出。 正因为这样，地标更成为大多数人追逐的目标， 因门槛因等级而具有绝对的吸引力， 这种“惟我独享”、“占据众人眼中的稀缺”所带来的购买满足， 也成为了高端人群乐于消费孜孜不倦的原动力。;任何一个顶级品牌都是以确立品牌等级为先， 只有确立了等级，才能让品牌时刻保持在高水平线上运作。 因此，对于本案，以五星酒店这一最高端的产品率先入世， 同样也是为了提供一个高的基点确立级别，为整体的发展奠定基础。 因为起点越高，所能到达的高度也就越高。 我们要建立的是整个项目的级别，而不是某个产品的级别， 所以，公寓的形态并不会影响我们所要建立起项目的高度。;富贵的象征;富贵的象征;看上去就好;个性化 ;专一性 ;距离感 ;2) 地标一定要有社会价值！;一个城市地标领袖就像是这个城市的行政领袖， 一定具备社会影响力的，一定是有社会威望的。 它绝对不是一个自我满足、自得其乐的一份子， 它必将对社会的居住潮流和生活方式产生影响， 所以大众事件、公关运动仍是地标必须强调的， 这是对那一小拨真正高端客户最好的证言。;广告不是决定因素，却是可以影响购买的证言。;广告就是提案，提议一种生活方式， 广告就是证言，给予一个肯定答案。;3) 地标一定要有附加值！;1）斯坦威钢琴。长沙唯一斯坦威的进驻大堂。 2）贝尔直升机展示厅 。 3）签约贵族物管金钥匙。 4）香港设计大师陈幼坚设计样板房。 5）凯斯公司设计入户大堂。;4) 地标， 体验很重要！;地标现场营造的作用： 1）渲染情绪 2）辅助沟通 3）深化体验;1) 地标一定要做等级！;酒店