江阴月星建材市场营销思考与策划执行.pptxVIP

观点一：站在区域的角度看项目城市边缘地带3-5年内跳脱不出商业“培育期”格局！合理利用四周资源是关键！观点二：站在第三方的角度看项目观点四：站在第三方的角度看项目第三方资源招商成为项目软硬件之外的重要砝码，伙伴力量是改写江阴建材市场格局的基础！商业运营不容小觑！观点三：站在营销的角度看项目观点四：站在第三方的角度看项目营销体系的建立是客户认知、项目销售的关键完善的营销，方能创造价值与速度溢价价值不容小觑！目录PART1:项目问题剖析与思考PART2:项目整体策略思考PART 1项目问题剖析与思考定位？产品？营销？客户？问题一：全市总量1/5成交 城市冷门版块价值认知市场容量受限，冷门版块如何抢占市场877套整体市场宏观市场月均210套，占全市总量的1/5 商办市场整体需求不足2014住宅成交210套2014年1-8月，住宅月均成交877套，而商办月均仅210套，约住宅的1/4；2014年1-8月，虽价格一路攀升，但成交持续低迷，导致后期库存压力偏大；2014商办成交41523整体市场建材格局金山角市场繁华 江阴固定消费习性江阴建材市场较多，分布较为分散，基本可满足各区域要求。金山角配套齐全、规模较大，已在江阴市场根深蒂固。红星美凯龙等500强品牌深受高端客户认可。月星同样为世界500强品牌，如何在江阴深入人心需要深度思考！整体市场市场调研金山角比重最大，月星基本无人选择厨电