沈阳公司渠道标准手册.pptxVIP

分渠道的生动化执行标准—传统渠道 200平方米以上超市： ■整组陈列 ■包柱 ■冰冻化陈列●执行标准：√我司冰柜：陈列纯度100%√客户冰柜：从上至下1-2层陈列和其正、乐虎2-3 层陈列茶饮，2-4层陈列花生牛奶、优先乳，且和 其正、乐虎SKU、茶饮不少于2个面，其它品类不少 于1个面√要求纵深充足，及时补货√价签与产品对应√产品商标正面对外√冰柜侧面POP张贴不少于2张连贴√先进先出●执行标准：√陈列主力产品√只陈列同一品类产品（可多口味）√包柱饱满度不低于80%，√同品类集中陈列，上轻下重，按口味 垂直陈列√商标面对消费者，整洁摆放√有明显、清晰、正确的价格提示√经常配合地堆在店内执行赠饮等促销活动√陈列产品要求位置选在同类产品品类区域●执行标准：√货架饱满度不低于80%，√上轻下重，按口味垂直陈列√商标面对消费者，整洁摆放√有明显、清晰、正确的价格提示√抢占AB库（上下仓）陈列提高曝 光率√先进先出√使用我司专业的价格签和插卡38 分渠道的生动化执行标准—传统渠道 200平方米以上超市： ■多点/整箱●执行标准：√执行多点/整箱陈列要选在收银台下方， 立柱，临窗等明显位置，便于消费者结 账时的随机或冲动消费√地堆饱满度不低于90%，要求实物陈列√经常维护，客情推进，防范竞品抢占√商标面对消费者，整洁摆放√有明显、清晰、正确的价格提示√割箱陈列√多品陈列是要同一高度，集中陈列√同竞品统一陈列时，地堆数量及展示面 积要大于竞品39 分渠道的生动化执行标准—传统渠道零售店/冰点（士多，仓买） ： ■主货架 ■端架陈列 ■地堆●执行标准：√陈列主力产品或公司统一安排的特价品√只陈列同一品类及规格产品（可多口味） ，执行多个地堆是尽量集中地堆√地堆饱满度不低于80%，√同品类集中陈列，上轻下重，按口味垂直陈列√商标面对消费者，整洁摆放√有明显、清晰、正确的价格提示√经常配合地堆在店内执行赠饮等促销活动√陈列产品要求位置选在同类产品品类区域√尽量陈列在地堆区域的把头位置，这样可 以展示出两个面√割箱陈列●执行标准：√陈列主力产品√只陈列同一品类及规格产品（可多口味）√货架饱满度不低于80%，√同品类集中陈列，上轻下重，按口味 垂直陈列√商标面对消费者，整洁摆放√有明显、清晰、正确的价格提示√经常配合地堆在店内执行赠饮等促销活动√陈列产品要求位置选在同类产品品类区域√先进先出√使用我司生动化价格签和插卡●执行标准：√饮料类要求不少于主竞品单个SKU排 面数，粥类分别占同品类产品排面 的50%以上√货架饱满度不低于80%，√同品类集中陈列，上轻下重，按口味 垂直陈列√商标面对消费者，整洁摆放√有明显、清晰、正确的价格提示√抢占AB库（上下仓）陈列提高曝光率√先进先出√使用我司生动化价格签和插卡40 分渠道的生动化执行标准—传统渠道零售店/冰点（士多，仓买） ： ■整组陈列 ■多点/整箱 ■冰冻化●执行标准：√我司卧柜执行100%陈列，客户冰柜占有率不低30%√日期不好的优先√主要陈列和其正、乐虎、青梅绿茶√业代走店执行冰冻化售点时，需要将我品 摆放在卧柜上层，分布摆放。确保陈列面 最大化，随机购买的消费者会优先考虑最 容易拿到的√将产品整箱倒入卧柜，便于销售及现场达成补货√业代离店时确保卧柜上层面积占有率30%以上√使用POP张贴在卧柜外侧不少于2张连贴，覆盖主 要竞品POP●执行标准：√执行多点/整箱陈列是尽量选择能与我司 执行陈列的品类相关的视频或其他√陈列饱满度不低于90%，√防范竞品抢占√商标面对消费者，整洁摆放√有明显、清晰、正确的价格提示√割箱陈列●执行标准：√货架饱满度不低于80%，√上轻下重，按口味垂直陈列√商标面对消费者，整洁摆放√有明显、清晰、正确的价格提示√抢占AB库（上下仓）陈列提高曝 光率√先进先出√使用我司专业的价格签和插卡41 分渠道的生动化执行标准—传统渠道传统批发 ： ■主货架 ■端架陈列 ■地堆●执行标准：√陈列主力产品或公司统一安排的特价品√只陈列同一品类及规格产品（可多口味） ，执行多个地堆是尽量集中地堆√地堆饱满度不低于80%，√同品类集中陈列，上轻下重，按口味垂直陈列√商标面对消费者，整洁摆放√有明显、清晰、正确的价格提示√经常配合地堆在店内执行赠饮等促销活动√陈列产品要求位置选在同类产品品类区域√尽量陈列在地堆区域的把头位置，这样可 以展示出两个面√割箱陈列●执行标准：√陈列主力产品√只陈列同一品类及规格产品（可多口味）√货架饱满度不低于80%，√同品类集中陈列，上轻下重，按口味 垂直陈列√商标面对消费者，整洁摆放√有明显、清晰、正确的价格提示√经常配合地堆在店内执行赠饮等促销活动√陈列产品要求位置选在同类产品品类区域√先进先出√使用我司生动化价格签和插卡●执行标准：√饮料类要求不少于主