新兴的电子商务模式.pptVIP

团购网站面向的客户是有两类：一类是商户，另一类是用户。 对于商户而言，许多都无力支付巨额的纸媒广告费，也没有找到自我展示的在线广告平台。餐馆、发廊、文化活动中心以及其它小商家都试图吸引新的客户。网站正好提供了这样一个平台，比如，Groupon购买的谷歌、Facebook等广告位以及1300万注册用户口碑营销，都是可以进行极大的价值利用的。这也吸引了许多有促销意向及需网络推广以扩大（新）产品或品牌知名度的潜在商户。 对于用户而言，国外的团购网站仅仅抓住了获取较大折扣引发用户购买欲的心理，且通过团购人数下限门槛、互为推荐购买返还一定金额等方式，使用户通过网络进行有效的互动，自发组织达到商家的参与团购人数下限，而参与人数一旦提升到一定程度，又能提升其他浏览此信息的用户信任。 * 国外网站提供的产品实质以服务商户与用户为主，基于商户其担任的是渠道销售商的角色。对于商家来说Groupon平台定位精准、目标明确、成本低廉，是广告宣传的最佳平台。商家通过网站充分曝光，提升影响力；且通过该平台带来的超级数量的用户，出售优质商品或服务，再口口相传，吸引更多的用户再次消费。而基于用户其提供的是高性价比的产品或服务信息。网站主要售卖的均是餐馆、酒店、美容、健身、培训等服务类的优惠信息，即使跟知名服装企业Gap合作也是以优惠券的形式售卖，这均避免了库存、物流配送成本。 * 营销模式最重要的是出售的大幅打折服务只在当天有效，且只在一定数量的客户决定购买后才生效。此限时购物模式，促使用户在为达成购买用户上限数量上，自发通过QQ、MSN、EDM、微博、SNS等方式互为传播，有效的形成了口碑传播，不断增加其网络影响力和用户黏性。 在用户维护方面，国外的网站通常会给成功邀请好友注册的用户一笔奖励，现金、实物或优惠券都有，这是拉升网站人气及提升销售量的好方法。 另外，这些外国的网站通常会引入社会性网络，通过Twitter/Faceboook等延伸社会化体验或者作为销售的渠道。国内的团购网站则更多利用新浪微博的转发效应。 * 生活服务信息类团购模式特点：成本低；非实物的商品售卖使团购网站没有物流、库存积压成本；即使团购失败也是一次专场的网络营销展示，且通过团购网站特有的用户间的SNS、Email等等互联网的急速口碑营销方式，提升品牌知名度与扩大品牌影响力。如拉手网，美团网等等。 特定产品类团购模式特点：成本低、覆盖范围广；所针对的消费群体明确，目标性强；在已有的用户资源上，一方面加强用户黏性、活跃度等，另一方面吸引新用户、激发潜在用户的消费。 导航类团购模式特点：信息覆盖面广，具有比较购物的功能，是团购的团购；导航可以以最低的成本保持用户的稳定增长；培养一定的用户基础上可成为团购网的一个宣传推广基地。 * * GROUPON（高朋）团购模式商业模式简析 * 客户 团购网站面向的客户是有两类：一类是商户，另一类是用户。 * 产品 基于商户其担任的是渠道销售商的角色 基于用户其提供的是高性价比的产品或服务信息 * 营销 * 平台 * * 主要的盈利方式集中在收取佣金 GROUPON向商家提取的佣金高达30%-50% 团购实现三方共赢： 团购网站：获得交易佣金收入，用户资源 商家：用户消费、广告宣传 用户:高性价比德商品和服务 * 1商品代售 网络团购企业通过代销或与第三方合作的模式，直接获得商品销售的返利模式。就代销而言，会面临物流快递、库存积压的成本风险；因此，与第三方B2C电子商务企业的合作是最为典型的，规避了以上的风险，更灵活了自身的产品品类的调整与拓展 2.交易佣金 网络团购企业通过合作商户发起团购活动，预订来自团购的消费者产生的交易额，团购企业向合作商户以平均收取20%-30%的交易佣金（较国内高）。而竞争激烈地团购市场，这部分交易佣金回扣愈发有限。 * 3.会员制度 会员制度是增加用户黏度的一剂良方。网络团购企业可以一方面为会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务；还可以通过会员卡在团购企业所掌握的商户资源中进行折扣消费。 4.商户服务费 商户服务费是网络团购企业对所拥有的商户及新开发的商户的一个长期合作及维护的综合服务，通过对商户收取年费而提供广告支持、营销推广、用户需求调查、满意度调查等多项服务。 * 5.广告费 网络团购企业所掌握的是具备消费能力的20-35岁左右的受众群体，对于商家来说定位精准、成本低廉是商户进行广告宣传的最佳展示平台。商户通过支付固定的广告费用，不仅能够提升知名度，还可获得超出预期的用户数量。 6.加盟授权 一般而言，大多数团购网站均采用直销模式，即需要进军跨区域市场时，采取建立分站，以收购当地影响力的相关网站或直接经营。这一模式需耗费大量资金，需承担一定市场风险。 * 4.4 社会化电子商务模式 4.4.1