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终端商品陈列管理;酸奶与盒饭的故事… ;“啤酒与尿布” ;故事说明了什么？;目录; 什么叫商品陈列?? 商品陈列是指超市利用货架资源和其他辅助设施，将商品按照一定的规律和陈列原则有序排列，从而达到将商品最大化的展现，用来促进销售的经营手法。;商品陈列与门店销售的关系;;;想一想您在超市购物经常超出预算吗？ ;获得购物者的注意就是增加冲动性购物的关键点;;;; 货架陈列是最基本的陈列方式，也是卖场陈列的主要方式。 集中陈列;;2、堆??陈列 堆头是有别于货架的落地式陈列。 堆头一般陈列应季畅销品，是最佳的陈列位置之一。;3、端架陈列 货架两端即为端架，端架是顾客在卖场里走动频率最高 的地方，也是最佳的陈列位置。 端架通常用来陈列一些高毛利商品、新品、促销商品。;要求： 端架是重要的促销区域，避免出现缺货或空排面的现象； 排面整齐，美观和饱满； 陈列端架的商品应与其相连货架的商品属性相同，以引导顾客选购； 不宜陈列端架的商品：体积过大或过小的商品，无法站立的软包装商品。;4、柜台陈列 柜台陈列即使用卧式、立式柜台或冷柜进行商品陈列。; 立柜;;1、线状陈列 将商品排列成一条平等或排成矩形等标准形状的陈列方式。可以将商品垂直、竖立、平卧或倾斜摆放。;2、层叠堆积的形式 堆叠法是将商品逐个叠积起来，使其高度增加，体积增大，从而突出商品的形象。;3、悬挂式陈列 将小商品用挂钩吊挂起来的陈列方法，多于立柱或货架陈列日用或食品的小商品。;4、瀑布式陈列 将多个易于组合的小型商品纵向连接陈列，给顾客一种瀑布飞流直下的感觉。;5、钉折法陈列 将柔性商品折成某种平面的图形，然后用大头针固定在色板或配有画面的色板上的陈列方式。;6、阶梯式陈列 将商品堆积阶梯式（至少3层以上）的陈列方式，这种陈列方式的层次感特别强。;7、其他陈列 如充份利用道具进行陈列，把各种商品进行组合陈列展示，异形陈列等方式。;（三）按陈列方法划分;2、按体积划分（上小下大）;3、按陈列方向;4、按陈列主题;四、商品陈列的位置;商品陈列与销售额的关系;2、商品陈列高低变化引起的销售额变化 ;;（一）、四个要点;（二）八条直线;显而易见的原则 价签对位的原则 分类陈列的原则 伸手可取原则 丰满陈列原则 先进先出原则 关联性原则 同类商品垂直陈列原则 整齐清洁的原则 安全性原则;1、显而易见的原则： ;2、伸手可取的原则： “二指原则” 在陈列商品时，与上隔板之间应留有3—5厘米的空隙，让顾客的手容易进入，并方便放回原处。 叠加商品要稳妥，不要让顾客感到易碎而不敢伸手拿。 ;3、价签对位的原则 商品与价格签一一对位，价格签包括POP、价签、爆炸签等标明商品价格或性能的标识； 商品的标价与公司制定的价格相符； 对促销/特价产品，加注显著标识。;4、丰满陈列的原则 商品陈列应尽可能丰富、丰满（商品力） 充分利用货架陈列面积和店内其他陈列空间（平方米11-12个品种） “开天窗”现象 ;5、先进先出的原则 当商品第一次在货架上陈列后，随着商品不断地被销售出去，就要进行商品的补充陈列，补充陈列的商品要依照先进先出的原则来进行。 陈列方法：先把原有的商品取出来，然后放入补充的新商品，再在该商品前面陈列原有的商品。此方法可在一定程度上保证顾客买到商品的新鲜性。 ;6、分类陈列的原则 对商品正确分类，一般按类别、品牌、大小、颜色的分类顺序进行。;7、关联性原则 按消费习惯，将不同种类但能配套使用的，能引起消费者产生连锁反映的商品陈列在一起，缩短消费者选择商品时间的一般方法。 对关联性商品，应陈列在通道的两侧，或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。 ;1、按照消费季节组合。如在夏季可将凉席、灭火剂、蚊帐等组合成一个夏令商品群。 2.按节庆假日组合。如在情人节前夕，可将玫瑰花、巧克力、工艺品等组合成一个“情人节系列”商品群。 3.按消费便利性组合。如将罐头、面包、方便面、包装熟食、矿泉水、塑料布、方便袋等组合成一个“旅游食品”系列商品群。 4.按商品用途组合。如将浴巾、拖鞋、肥皂、洗发水、沐浴露、剃须刀等组合成“常用沐浴用品”商品群。;假设A、B是相互关联的商品 ;8、同类商品纵向陈列原则：; 9、整齐清洁的原则;10、安全性原则;1、冷冻制品 ;2、冷藏保鲜食品： 分类：保鲜糕点、保鲜肉肠、配菜、保鲜小食、酒酿、鲜奶制品。 陈列方法：冷藏保鲜食品一般陈列在立柜中，保存温度