营销执行工作总结及计划.pptVIP

【三远·大爱城】4.1 - 5.14工作总结及2012年营销执行工作计划;报告框架; 1. 项目所在市场状况;惠阳区成交（4.29-5.14）;惠阳成交明细（4.29-5.14）;大亚湾重点项目监测（4.29-5.14）;花城湾 花城湾5.1三天价格降至4800元/㎡，且推出一成首付、剩余首付分一年付清的低首付政策，取得良好的销售效果。现今其走量仍以低首付政策吸引客户。 蔚蓝海岸 蔚蓝海岸推出一成首付、剩余首付分6个月的低首付政策，其项目为跟随龙光城政策，在龙光客户已结束此政策下，同片区下后采取政策，造成洋房销售短时间内上升。 中央公园 中央公园的一成首付、剩余首付分一年付清的低首付政策在经历一季度的热销后，现剩余房源不多，且多为大户型、高楼层户型，价格较高，故4月底后走货显得较为缓慢。 龙光城 龙光城推出一成首付、剩余首付分6个月的低首付政策，在一季度实现大卖，但其在4月后回收政策，不再实施低首付政策，且价格回升到5000元/㎡，仅以10套特价房作为噱头走量，4月后显得走量急剧下跌。 ; 2. 工作总结（4.1 - 5.14）;2.1 工作内容汇报;2.2 销售状况分析;2.2 销售状况分析;2.2 销售状况分析;2.2 销售状况分析;2.2 销售状况分析;2.2 销售状况分析;客户来源 客户来源共722批上门，30批进线，主要以三级联动客户为主，其次为展场客户。此数据表明，大爱城展示的高品质是客户来此项目的一个高吸引点。 尾盘销售统计 本项目16天内成交了180批客户，成交面积为15248.21㎡，成交价格为100959456元，除去1000元/㎡优惠成交均价为5621.07元/㎡，在三远的高度配合和资源下，现场成交率为25%，后续仍要以高成交率在本月内清空一期尾盘。 成交及客户签约情况 本项目已签订认购书成交客户180批；已签约客户45批。本周开始，工作重心开始转向签约及认购共同重视，务必将签约和认购做的一样出色。 付款方式分析 成交的180批客户中，176批客户采用按揭方式购房。此举证明“0首付0月供”政策的成功。 联动情况分析 在已成交的180批客户中，160批客户来源于联动客户，其中中联带客最为出众。 ;成交原因分析总结;2.3 一期剩余房源统计分析;2.3 一期剩余房源统计分析; 3. 下阶段工作安排;3.1 目标确定;如何完成2期目标 我们依靠的是什么 项目2期的核心竞争力在哪 ;与中心城及周边有竞争力的楼盘相比，本项目在项目独特风格、户型附加值/容积率等方面有一定优势，在综合配套等方面有一定的欠缺。;惠湾在售高端项目分析; 项目SWOT分析;策略形成;角色区分，建立霸主地位 形象上的领导者，策略上的挑战者，改变游戏规则，建立新的物业类型 建立强势的第一意象;借鉴意义：高形象、高标准的展示和服务建立东部新城板块 豪宅话语权，同时注重项目在行业内影响力营销。;借鉴意义：有效的传播途径保证新客源增加，良好的口碑及活动 营销确保持续的人气及客户的忠诚度。;案例启示下，我们该如何超越一期营销，做到更好！;首先，案例启示下，清晰明白客户想要的看到的是什么？; 在了解客户所需后，深刻明白本项目2期突破市场平均价格，并从竞争中突围，需要建立2期超越竞争的全攻略。;形象攻略 展示攻略 服务攻略 推广攻略 ;核心策略;形象攻略;为二期设定一个专属的推广名，并辅以专属的推广语深化此推广名。;推广语—建立项目强势的第一意象，形成与其他项目的区隔感，凸现项目差异化价值;;展示策略; 营造超越1期，超越同区域的高体验价值的产品和卖场展示系统，让客户实实在在感知高品质的/尊贵的未来生活。;13;13;;建议在售楼处增加一些能体现尊贵又能体现情趣的元素和细节装饰及造型。; 样板房的推出对销售的促进是显而易见的，完善的展示样板间现场，能营造出更为真实的生活意境，能更好的引起客户的关注，进而欣赏、认同、向往于在大爱城的未来美好生活。本项目富有意味的精装样板房是项目1期突出营销吸引力之一，为了取得项目营销展示的最大经济效益，思源建议在2期样板房展示中选取适当位置建立情景样板房及清水样板房。在开放情景样板房的同时，1期样板房将继续展示，以达到精装样板房的引导下，2期情景样板房及清水样板房展示出更具展示意境、更能让客户认可项目产品的优质格局的目的。 样板房在选择上需要体现特殊产品及大众化产品的展示与区分，2期产品区间有66-75㎡实用两房户型以及97-104㎡宽敞三房户型，并有88㎡、121㎡特殊三房。大众化展示效果决定需要对不同区间