海马分销策略2教学讲义.pptVIP

海马分销策略 海马分销渠道 海马汽车采用了一级、二级、三级的分销渠道 海马汽车公司(制造商） 批发商 批发商 经销商 零售商 消费者(一线城市市场) 消费者（二、三线城市市场） 零售商 零售商（直营店） 消费者（一线城市市场） 渠道设计的特点 一级渠道 一级渠道的中间商只有更一个，在最大限度上节约了物流时间和物流中 各项成本费用，利于对中间商的控制，中间商的积极性高，责任心强， 但是市场覆盖面较小，不利于市场的拓展。如新海福星、海马欢动等。 二级渠道 利于控制渠道中的各商家，减少了商家数量，从而减少了物流时间和物 流中运输、库存、保管费用，利于收发货及管理。也 在一定程度上为业 提高了营业利润。如福美来以及两款SUV、两款MPV、A0级轿车、A 级轿车及一款B级车等。 三级渠道 该渠道的特点正与一、二级渠道的特点相反，但是三级渠道也有属于自 己的特点。比如：从消费者的角度看，三级渠道能深入到三线市甚至县 级市场，为该市场的消费者减少了交货时间，以及各项费用。 如海马王子系列、福仕达系列。 渠道的特点 总的来说海马运用了多渠道营销系统 1、增加了市场占有率；降低渠道成本；适合顾客需求。 2、海马在与经销商合作时，采用区