海南第五极房地产市场研究报告教学内容.pptVIP

以中小户型为项目的主打产品，阳台开阔景观面大，适宜养老；吸引了40-50岁的东北客户群体 客户分析： 客户周来访：10组左右。 客户来源：分销带领 小部分自来客 分流澄迈其他项目； 客户 置业目的：自住养老 部分投资 年龄：40—50岁左右。客户来源：北方客户较多（辽宁、哈尔滨） 客户认可点：区域规划，社区较大，内部配套较好，总价较低； 客户抗性：交通不便，目前没有看到什么实质性的配套 南亚·四季春城 2 A-4户型图1室1厅1卫1厨50.00㎡ B-2户型图2室2厅1卫1厨83.90㎡ 南亚四季春城一期为1500套左右，分为1梯3户和2梯5户，2梯6户多种类型 由于项目定位为养生楼盘而每户配套温泉入户，户型设计规正，每户都有温泉泡池，双阳台景观面大，阳台面积纯赠送实惠。适宜养老度假。 包装展示效果较强，营销活动主要以参加房展会为主做促销为主，广告推广以分销为主力军 营销分析 包装展示： 1、导示效果强 2、围墙包装位于项目所在地，沿金海大道，与四季春城二、三期围墙包装连成线 3、四季春城一期售楼处包装节日气氛浓厚，易于造成热销气氛 4、沙盘整体性强 营销活动： 1、主要是在岛内参加房展会，每届房展会都以低价制造轰动，冬季房展会4500元/㎡均价打93折优惠吸引了大批客户 2、2010年9月份开盘以4100元/㎡的低价入市 3、老带新政策优惠 4、举行春节优惠活动 广告推广