东都公元项目渠道管理+执行方案+[2016.5.5].pptxVIP

东都公元 项目 渠道执行 管理方案 ——哈尔滨公司好屋定位线上 ［移动互联网］＋线下 ［全民经纪人］好屋定位针对：房地产营销5大痛点 购房门槛 高 营销费用少 精准锁客 难 客户转化 低 资金回笼 慢首付资金缺口待解决置换型资金过桥需求急迫客户精准度不足水客比例大销售周期长资金回笼周期过长营销费用有限费效比不可控意向金无预证不可收银行验资不精确好屋历程2015年总销额好屋中国 唯一一家以效果收费的“渠道商”6000亿2015年社会经纪服务全国135家品牌开发商790多个项目，成交15万套，增量超35%450万人10000多家经纪机构，上万家商户美国领先地产经纪公司瑞麦、盈泰罗、莱纳等建立了合作2015年明珠集团注资2014年A轮融资5000万刀+7亿2012年新博集团-好屋中国 房地产软银中国资本电商行业A轮单笔最高融资O2O众销线上：通过互联网技术以及产品为开发商 实现线上流量导入线下：通过平台化运作，实现线上流量转 化为线下增量覆盖 88个城市 4个海外市场 好屋服务好屋服务营销推广 全覆盖的线上、线下传播渠道矩阵合作伙伴真增量，全国百强开发商全面合作此页数据均为业管中心原始数据好屋哈尔滨印迹好屋中国-哈尔滨分公司2013年7月应 星光耀 之邀，进入 哈尔滨 市场2013年5个月销售7亿，好屋完成2.16亿，占比36%；2014年好屋完成5.46亿，占比42%，高于区域23个竞品项目星光耀万达文旅城富力江湾新城红星威尼斯庄园会展城上城一、目前在服务项目：1、富力江湾新城；2、富力城；3、红星威尼斯庄园；4、玫瑰湾；5、会展城上城；6、宇光万和城； 7、青年城邦二、近两年服务项目：1、星光耀广场；2、万达城；3、香树湾；4、会展城上城；5、锦绣华城；6、珠江帝景；7、碧桂园欧洲城； 8、方远滨江国际；9、西城红场；10、盟科函舍；11、旗凯丽园；12、群力家园；13、左岸人大之家； 14、恒大名都；15、恒大绿洲；16、华润欢乐颂；17、绿色智谷大厦等......截止 2015年底合作项目 30 多个，销售额超20亿好屋中国-哈尔滨分公司注册经纪人中介经纪人直客经纪人1.1万人4300人6大中介机构大盛、报达等道里区：101家门店南岗区： 69家门店香坊区： 82家门店道外区： 30家门店松北区： 18家门店3.3万人竞品经纪人：机构经纪人：异业经纪人：覆盖业内竞品、中介机构、保险、金融、政府机构、企事业单位等十几个行业中介门店300家异业商家2000户活跃度30%项目指标分析哈尔滨市场分析近期，楼市政策利好不断，调整房地产交易环节契约税、营业税优惠政策、普遍下调金融机构人民币存款准备金百分点、全面实施营改增的。政策利好又恰逢“金三银四”，加上哈尔滨本地各项政策的持续加码，三月第三周商品房成交量明显提升，截止至3月（3.27），成交4349套，同比2015年三月整月高出18％。数据统计，哈尔滨前十一周商品房共成交10210套环比上升14.6％，同比上涨20.1％。截止到3月份，哈尔滨库存2千万平方米左右，去化周期接近28个月。对于哈尔滨主要是新增库存量大，其次是城市吸附能力弱，城市人口的流出量是很大的，每年都是净流出人口，哈尔滨主城区人口现在已经降到400万以下，未来去化压力依然较大。哈尔滨区域分析随着二孩政策正式下发、哈尔滨也被评为国家级新区，加上3月15日哈东综合保税区得到批复，连串的新政无疑为去库存难的减轻了压力。调查显示，招商贝肯山、保利城、星光耀、会展城上城、新松茂悦山、东鸿艺境、永泰城、纳帕英郡等项目均有良好的销售业绩，恒大地产更是开出哈尔滨首家优惠新政——买房0契税、无理由退房等，吸引置业者。近日，哈尔滨综合保税区正式得到批复，据了解，各地综合保税区建立后，周边房价都大幅上涨。这也让哈东板块综合保税区未来升值潜力在投资者眼中放大。大胆的预测，政策、开发条件、交通、人口引入，哈东板块将成为下一阶段重点发展区域，并受到市场高度关注！项目分析东都公元均 价：4800元/㎡总建面积：200万㎡项目业态：高层、小高层、社区型商业开盘时间：?2016年10月?开盘描述：?二期10-15号楼?楼盘位置：道外 团结镇天恒大街179号户型区间：22-59㎡套总区间：15-45万项目优势：政策支持，区域影响力较大 一期现房，市场信心及形象较高 多年沉淀，区域传播及认知较广 套总优势，价格敏感型（刚需刚改）客户较多营销策略：区域客户为主，逐渐外拓，寻找价格敏感型客户哈尔滨典型项目掠夺型区域区域发展较慢配套设施相对不完善同类产品产品价格较低哈东区域需求型区域城市改造热点客户购买力较低对区域生活较习惯基本无刚改型产品松北项目永泰城会展城上城体量（㎡）120万140万业态高层 商业 写字楼 公寓均价（元/㎡）5800