唾手可及的奢侈品coach2011.pptxVIP

奢侈品品牌的另类之路 ——coach商业策略的成功之处;从一家老牌包袋生产厂 到成为充满活力的时尚企业 ;Coach的商业战略：打破奢侈品这种特殊产业的商业悖论 由欧洲开创的奢侈品商业中，一直存在着百年不变的传统意识：奢侈品设计和销售，是完全不顾消费需求的，而商品款式奉行按一年四季出新款原则，且拒绝批量生产和创新，坚持物稀价贵，并仅以富裕阶层为最终消费对象。但这样的结果是：消费群过窄。 ;独特的定位， “奢侈品的入门水平”;独特的定位， “奢侈品的入门水平”;;所以，coach目标人群覆盖面甚广：;独特的定位， “奢侈品的入门水平”、25-45的女性消费群;Coach的洞察： 在2008年，全球经济受到了金融危机的打压，很多人都产生了悲观、消极的情绪。;Coach借此契机，重新制定了产品策略：;色彩艳丽;2，产品生产理念： 3F Feminine（女人味的）、Fashionable（时尚的） 、 Fan（快乐的;手袋;Coach的官网;;;到了2010-2011—— coach更是强化了一个鲜为人知的产品线：男士系列 定位：覆盖从年轻时尚 到 年长稳重的男士;1，产品风格 极具现代摩登艺术气息（OP ART欧普男士系列） ;3，产品组合：手袋，配件，其他;独特的定位， “奢侈品的入门水平”、25-45的女性消费群;coach有一个被称为“消费者研究”的项目—— “消费者研究”实际是Coach的经营核心，主要任务是对消费者行为进行分析，以最后判断出目标女性的需求。 实际上，反奢侈品常规商业的每月新款投放，即来源于“消费者研究”的报告。 　　 “每月新款投放，实际与消费者光顾的频率基本同步，这种做法成为过去10年收入增长的重要原因。”;洞察助力营销 足够的新鲜感，每月更新产品;每次推出新产品，COACH都会要求专卖店更换陈设 Coach的要求严格，连店堂里播放的音乐也要调换成与新产品格调相吻合的风格。此外，还不忘同时配上与手提包的设计风格相吻合的钱包、手表和其它饰品等。 ;独特的定位， “奢侈品的入门水平”、25-45的女性消费群;产品采购 产品原材料采用皮革、尼龙、布料 采购来源与其他老牌欧洲品牌相同，但由中国技师制作 产品生产地 生产成本更低的中南亚国家 ;Coach的销售渠道策略;Coach的选店标准1： 专门与一线奢侈品牌相媲美的专卖店为伍（在LV旁，兰桂坊等开店） ;Coach的选店标准2 一定要客流量超过100万、能见度高的街道转角，并且面积要在150平方米以上。;;积极开拓新的渠道 大张旗鼓地扩充品牌折扣店 品牌折扣店的主要目标群是年龄在45岁以上的已婚职业女性。 Coach洞察到：她们只是希望用较便宜的价格购买到性价比优越的手袋，作为职场的基本配件。;男士专卖店的渠道策略：;分销渠道的全方位整合 coach为了增加效率，在上世纪90年代开始强化一体化分销渠道策略。 中高级百货公司、专业门店以及COACH网站全部统一在一起； 邮寄和快递服务也加入到统一分销活动中。 ;Coach的运营模式的移植;在中国，coach陆续在2009年4月起，从香港代理商俊思集团手上回购了大陆业务权，从而为自己独立运营铺平了道路。 ;品牌传播形象;Coach的品牌传播（基于女性品牌系列）;Coach的品牌传播（基于男性品牌系列） 美式风情与男性粗犷的魅力 ;品牌倡导的生活方式：;;谢 谢