业务员的12种绝佳开场白.pdfVIP

销售员的 12 种绝佳开场白 推销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员 成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。 1．金钱 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如： 张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。“ ” 王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。“ ” “陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约 5 万元吗 ?” 2．真诚的赞美 每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。 赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然 不会好。 赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。 王总，您这房子真漂亮。“ ”这句话听起来像拍马屁。 王总，您这房子的大厅设计得真别致。“ ”这句话就是赞美了。 下面是二个赞美客户的开场白实例。 林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。“ ” 恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。“ ” 3．利用好奇心 现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说 “探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神 秘奥妙的事物，往往是大家所熟 悉关心的注目对象。 ”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推 销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。 一位推销员对顾客说： 老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗“ ?”顾客感到迷惑，但也很好奇。这位推销员继续说， 就是您藏起来“ 不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。