roseonly品牌背景与文化.pdfVIP

一．品牌背景 1.品牌简介 roseonly 花店是一家网络高端品牌花店。这家花店的创始人把花店发展成为鲜花中的星巴 克。售卖的玫瑰花悉数从国外运送， 并用顶级包装礼盒送达。 最为特别的是该花店拥有独特 的营销点： 在该花店买花， 一辈子只能送一位佳人。 通过微博以及其网站的公告， 在 roseonly 购买玫瑰，您只能给唯一的 TA 送达爱。当您填写 TA 的资料时，他们将给予提醒： roseonly 的玫瑰，一辈子只能送一位佳人。所以，落笔为证，收花人的姓名将烙在 roseonly 上。落笔 为证，无法更改。 2. 品牌理念 roseonly 是中国专注打造爱情信物的品牌， 最与众不同之处， 是 roseonly 在世界上首创了 “爱 情唯一、一生只送一人”的理念。 roseonly 以奢侈玫瑰和珠宝，打造永恒真爱信物。万里挑 一的厄瓜多尔鲜花玫瑰， 109 道百年工艺精雕细琢的厄瓜多尔永生玫瑰，高级手工玫瑰珠宝 等，诠释了真爱诺誓之重。卖的不止是花，还有坚持爱情的理想。 还有献给年轻恋人的 love 系列，表达 young love 的纯真美好。 2.品牌 logo 采用全灰色设计，灰色给人以理性、持守、稳固之感。唯有经过理性和智慧的颜色，给的沉 淀，承诺与誓言方可经得起时间考验。 玫瑰花 logo 以真爱为灵感，提炼厄瓜多尔玫瑰的纹理，烙下永恒的玫瑰印记。 品牌 logo 后的句点，如签署承诺书之后的顿笔，象征着“落笔为证”，向世人宣告这是今 生爱情誓言，从此之后心无旁骛。 3.产品来源 表达爱情通常通过花， 男孩应该送心爱的女孩全世界最好的花。 从这个初衷出发， 一直有着 创业梦的蒲易，希望像苹果那样打造出极致的产品。 世界上玫瑰的优质产地首先是厄瓜多尔，其次是荷兰、肯尼亚、越南、中国。过去，占据全 球市场比例 3 ％～ 5%的厄瓜多尔玫瑰， 消费市场主要集中在欧洲和日本， 从未被进口至中国。 厄瓜多尔玫瑰产自亚马逊流域， 生命力旺盛， 冷冻后通过海运到荷兰拍卖， 仍然可以保持一 周时间花开不败。 与国内鲜切花市场上几毛钱至数元钱成本、 花期短的玫瑰不同， 厄瓜多尔 玫瑰的特性奠定了打造极致产品的基础，可以使 roseonly 在 B2C 模式下保证玫瑰的品质。 二．品牌传播 1.品牌定位 Roseonly 是以高端玫瑰及珠宝品牌作为品牌定位，旨在专注于打造爱情信物的一个高端品 牌，以“一生只送一人”为理念及销售卖点，打造鲜花玫瑰、永生玫瑰、玫瑰珠宝三大主线 系列，注册后绑定指定收礼人，终生不能更改，以“信者得爱，爱是唯一”为主张，用万里 挑一的奢侈玫瑰、高级手工玫瑰珠宝，献给相信真爱的情侣。蒲易于 2013 年创立此互联网 鲜花品牌， 公司成立一年之内已经完成三轮融资， 因主打 “一生只送一人” 的概念迅速走红， 成为新的标杆。 Roseonly 定位高端，销售的玫瑰也价格不菲，与普通花店销售 5 至 20 元一 只的玫瑰不同，它能卖到 999 元一朵。 2.传播方式 ①线下宣传活动： 品牌成立初期，为了打响品牌知名度，塑造高端产品形象， Roseonly 参考了“黄太吉” “马 佳佳”的案例，在北京运用了“ MINI 车 +男模”的送花形式。即客户订花后，将会让男模 开着 MINI 车送花，吸引了眼球也让 Roseonly 名声大噪。同时， Roseonly 在品牌塑造上下了 一番工夫，首先给鲜花增加了情感因素： “一生只送一人”，收礼人终生不能更改，代表着 一种忠贞不渝的感情。 蒲易接受采访时说