全全全医药企业市场营销学.pptxVIP

医药市场营销学;第一章 医药市场营销和医药市场营销学 ;第一章 医药市场营销和医药市场营销学 ;第一章 医药市场营销和医药市场营销学 ;第一章 医药市场营销和医药市场营销学 ;第一章 医药市场营销和医药市场营销学 ;第一章 医药市场营销和医药市场营销学 ;第一章 医药市场营销和医药市场营销学 ;第一章 医药市场营销和医药市场营销学 ;第一章 医药市场营销和医药市场营销学 ;第一章 医药市场营销和医药市场营销学 ;按照产品的形态分为：药品市场和医疗服务市场 按照购买者的目的可分为：消费者市场和组织市场 按照营销区域分为：国际市场和国内市场 按照营销环节分为：批发市场和零售市场 按照产品的供求态势分为：卖方市场和买方市场 ;1、被动消费现象突出，相关群体主导性强 ； 2、需求缺乏弹性 ； 3、需求不确定性 ； 4、需求波动大 ； 5、公共福利性 。 结合医药市场的特点分析我国药价虚高的原因。 ;第一章 医药市场营销和医药市场营销学 ;第一章 医药市场营销和医药市场营销学 ;第一章 医药市场营销和医药市场营销学 ;第一章 医药市场营销和医药市场营销学 ;第一章 医药市场营销和医药市场营销学 ;第一章 医药市场营销和医药市场营销学 ;第一章 医药市场营销和医药市场营销学 ;第一章 医药市场营销和医药市场营销学 ;1、负需求—扭转需求 2、无需求 —激发需求 3、潜在需求—实现需求 4、下降需求—恢复需求 5、不规则需求—调节需求 6、饱和需求—维持需求 7、过度需求—限制需求 8、有害需求—消除需求 医药营销管理的任务就是刺激和扩大需求？;第一章 医药市场营销和医药市场营销学 ;第一章 医药市场营销和医药市场营销学 ;第一章 医药市场营销和医药市场营销学 ; 1、引进 2、传播 3、应用与发展;第一章 医药市场营销和医药市场营销学 ;第一章 医药市场营销和医药市场营销学 ;第一章 医药市场营销和医药市场营销学 ;第一章 医药市场营销和医药市场营销学;第二章 医药市场营销管理哲学 ;; 1、定义 是指导企业从事市场营销活动的基本思想 2、核心 是正确处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系 ;;;;;第二节 以顾客为中心的观念 ;二、大市场营销观念 （一）大市场营销观念的含义 ;（二）市场营销观念与大市场营销观念的区别 ;三、顾客满意;（一）适度提高顾客让渡价值 ;（二）实施全面质量营销 ;（三）协调价值链 ;第三节 以社会长远利益为中心的观念 ;二、绿色营销;（二）实施绿色营销的条件;三、构建营销道德;第四节 新的营销范式——全方位营销观念 ;一、全方位营销的含义;二、全方位营销提出的背景;三、全方位营销的构成;第三章 医药市场营销环境 ;;第一节 医药市场营销环境概述 ;第三章 医药市场营销环境 ;;第二节 医药市场微观营销环境 ;;;; 1、愿望竞争者——提供不同产品以满足不同需求的竞争者 2、属类竞争者——提供能够满足同一需求的不同产品的竞争者 3、形式竞争者——生产同种产品但提供不同规格、型号、款式满足相同需求的竞争者 4、品牌竞争者——产品相同、规格、型号等也相同，但品牌不同的竞争者 是对企业营销活动产生影响的团体或个人。对营销有决定性的公众主要有政府、媒介公众、社团公众、地方公众、一般公众。;第三节 医药市场宏观营销环境 ;（一）直接影响营销活动的经济环境因素 1. 消费者收入水平收入 2. 消费者支出模式和消费结构 3. 消费者储蓄和信贷情况 （二）间接影响营销活动的经济环境因素 1. 地区与行业发展状况 2. 城市化程度 3. 经济发展水平;;;;第四节 医药市场营销环境分析及对策 ; （二）医药市场机会与医药环境威胁分析 ; （一）关于市场机会的市场营销对策;第三章 医药市场营销环境 ;第四章 医药市场购买行为分析 ;;第一节 医药消费者市场购买行为分析 ;（二）医药消费者市场的特点 ; 消费者行为是消费者为满足自身需求而实施的一系列行为，包括选择、购买、使用、处置产品和服务。根据消费者行为刺激——反应模型，影响医药消费者行为的因素有环境因素、营销刺激因素和消费者特征因素。 ;第四章 医药市场购买行为分析 ;第四章 医药市场购买行为分析 ;第四章 医药市场购买行为分析 ;第四章 医药市场购买行为分析