尚美佳南昌保利半山国际912月营销推广案.pptxVIP

;章节标题;;审时·度势·谋定·后动;限购下的南昌市场;市场研究;保利半山国际营销执行案;2011年依然是政策年，调控主导市场走向;;市场整体走势;别墅市场分析;高层豪宅市场分析;典型别墅销售情况;2011年1-8月份大平层豪宅销售情况;别墅下半年新增情况;别墅下半年新增情况;大平层豪宅下半年新增情况;上半年别墅成交面积;万科润园;地理位置;;2010年10月22日首推别墅产品至今;月份;红谷一品;开发商;;月份;御湖半山;开发商;规划总户数约1200户，项目建筑类别有独立别墅、双拼别墅、联排别墅 ;月份;万科青山湖名邸;开发商;;万科青山湖210-220㎡“天”系豪宅，盛邀诚意登记！;2010年10月22日首推别墅产品至今;月份;凯美怡和;开发商。;Pat;;2006年12月19日首推别墅产品至今;月份;大平层豪宅项目分析——;青山湖香溢花城;低密度、高绿化湖景高档大盘;空中别墅;2011年7月30日推出空中别墅52#;绿地中央广场;物业地址;2011年7月23日推出海珀兰庭2期;即将入市项目分析——;天沐君湖;开发商;;开发商;;海域香廷;开发商;湖韵天成;开发商;Pat;64;龙隐山;开发商;Pat;;;全年营销目标分析——;南昌公司全年任务：20亿，截止目前为止，保利半山国际实现认购金额：7.05亿、 签约金额：4.71亿，可签金额：2.45亿，距全年单盘10亿的目标为：3亿。;;下半年新推货量汇总;;下半年新推货量汇总;9月1日-11月15日二期一批货量;下半年新推货量汇总;下半年完成3亿任务的途径：;整合营销推广策略;呈 保利地产;对话目标客群，深挖产品卖点;第一篇章 客户分析;目标客户物理属性定位：;客户定位：;客户精神属性探索：;目标客户置业特征：;四十不惑 五十知天命;目标客群核心聚焦：;核心结论：;第二篇章 产品分析 明确二期推售产品价值;;二期大组团独特价值点：;之于二期所处的半山中央区域/五星洲际酒店/丰富的产品系/独栋组团， 将项目带入一个全新的高度 二期产品定位： 中央酒店别墅特区;1、产品系丰富，大小双拼/标准双拼/联排/独栋给予市场更多选择，为满足高端客户不同需求量身打造。;引导一个人群的生活标准 定义一种世界的半山模式 确立一种国际的半山文化;基于此，代表半山别墅最纯正血统的“24栋纯水岸” 顶尖别墅价值更是： 唯一的/稀缺的;半山国际24栋纯水岸独栋别墅;24栋水岸独栋别墅独特价值点;案名思考：;案名思考：;产品定位：;水岸独栋本阶段承载任务 善用水岸独栋的唯一价值/稀缺价值/高端价值，迅速拔高二期产品价值高位 拉动二期其他产品系——大小双拼/标准双拼/联排的快速去化，并为后续的加推预留接口;第三篇章 推盘思路;一次洲际酒店签约仪式的营销事件 一本中央酒店别墅特区的媒体楼书 一场水岸独栋领舞的半山别墅华章;;半山国际推售策略——第一阶段 水岸独栋强势推出 ;墅藏24境;媒体楼书 《墅藏24境》 全面解读“中央酒店别墅特区”价值点，推出24栋水岸独栋;山湖水。万亩林。CBD。（山水资源） 一栋半山墅，是一座万亩湖山与城市10分钟的融合。 五星级。世界级。巅峰级。 （半山配套） 一栋半山墅，是洲际酒店等五大鼎级配套的加冕 开拓者。成就者。掌控者。（半山人物） 一栋半山墅，是一道矗立在人生巅峰处的印记。 入山仰。阅山瞰。藏山止。（半山境界） 一栋半山墅，是一种历经锤炼锲而不舍的境界。 是身份。是地位。是尊荣。 （半山荣耀） 一栋半山墅，是一份对人生梦想与荣耀的承诺。 奢侈品。稀缺品。收藏品。（半山置业） 一栋半山墅，是24席纯水岸独栋的限量发售。;封面;半山资源;半山配套;半山人物;半山境界;半山荣耀;半山置业;封底;8连版效果;8连版效果;8连版效果;8连版效果;8连版整体效果;墅藏24境;水岸独栋形象全新面世;跨版起势;整版;水岸独栋形象全新面世;整版;山为君 水结盟 24席纯水岸独栋携中央酒店220-350㎡双拼、联排耀世呈现;整版;观山·阅湖·24境 24席纯水岸独栋携220-350㎡双拼联排火爆认筹中;整版;另一种风格;另一种风格;硬广;另一种风格;一墅一巅峰;【半山唯一性】;【资源稀缺性】;【洲际酒店】;【半山唯一性】;【半山唯一性】;新闻炒作线;半山国际推售策略——第二阶段 借势水岸独栋热销 加推沿酒店双拼组团;半山中央 俯仰万千;半山中央 俯仰万千 24席纯水岸独栋热销全城，中央酒店别墅特区应市加推 ;众山小·墅之城 城市半山墅，146席中央墅现正公开认筹中……;山中境·墅天成 城市半山墅，146席中央墅现正公开认筹中……;君之道·墅传承 5星级中央酒店别墅区，146席中央墅现正公开认筹中……;登顶之后世界平 5星级中央酒店别墅区，146席中央墅颠峰启幕;墅立中央更