RHSH黑猪肉市场运作方案（精品）.pptx

***黑猪肉市场运作方案;内容提要;— 方案内容包括黑猪肉营销分析、营销目标、SWOT分析、营销策略、行动方案 和预算、营销管理和控制等内容，品牌运作并未过多涉及 — 由于黑猪品牌尚未命名，本方案暂定为“***”牌黑猪 — 该方案通过对高端猪肉营销分析，旨在获取***品牌发展的机会点 — 该方案以年度计划为蓝本，为***黑猪肉上市做准备 — 竞争品牌的选择以福建省市场正在销售的黑猪肉品牌为例，并不代表行业全部 — 高档黑猪肉行业为市场导入期，行业发展迅速，数据更新较快，现有数据并不 代表行业未来发展趋势; 行业分析 ;黑猪肉营销分析 ;黑猪肉营销分析 ; 竞争品牌市场零售价对比（元/kg） ;黑猪肉营销分析 ;2020-01-20;黑猪肉营销分析 ; ;SWOT分析;营销策略;— 组织架构 — 人员配置 — 市场规划 — 销售目标 — 时间排程 — 营销预算 ;产品开发部组织架构;— 为突出产品开发部职能，建议成立研发部，强化新 产品开发职能，招聘研发部经理一名 — 采购部现有生猪采购采购专员一名，可暂时不设采 购部，归属生产部领导 — 为强化市场调研、产品规划和开发职能，设立市场 部，前期需招聘产品经理一名 ;部门人员编制;市场规划;— 根据市场发展规划，***黑猪肉市场区域初步选定经济基础好、居民消费 能力 强的福建、广东、上海和浙江四省份，作为***黑猪品牌的主力市场， 其中 福建、广东为根据地市场 — 根据市场规划，前期选择福州、厦门、龙岩、广州和深圳五城市作为试点城市， 旨在积累销售经验，完善营销模式，为渠道深耕和市场扩张做准备 — 上述城市在运作一段时间（如半年）后，向福建、广东省的其他城市渗透，实现 销售网络的密集覆盖 — 一年后，拓展华东市场（浙江、上海和江苏），向北挺进至环渤海区域和东北市场 — 随后，启动中部市场和西部市场，实现全国覆盖 ;销售目标及分解;主要工作; 见附表;营销管理和控制;— 销售团队管控 ● 表格化管理：具体包括日报表、周报表、月报表、年度报表等 ● 日报表：内容包括销售区域、出差路线、出差时间、当日工作内容、当日工作总结、今日累计销量、竞品信息、心 得体会、次日计划等，并于当日晚10:00前发到公司制定邮箱 ● 周报表：内容包括上周工作总结、任务完成情况、累计销量、未完成事项和原因及改正措施、本周工作计划等 ● 月报表：内容包括上月工作总结、任务完成情况、未完成事项和原因及改正措施、本月工作计划、工作亮点、工作 暗点、工作建议等 ● 年度报表：内容包括上年度总结、下年度计划、年度营销目标达成情况、工作建议等 具体表格形式见附件 — 销售业绩管控 ● 销售进度管控：实行目标管理，按日、周、旬、月检核销售计划完成情况，未按期完成，及时采取整改措施 ● 单品项考核：进行单品项（含新品）考核的，除关注整体销售情况外，重点关注单品销售情况，并进行销售评估 — 费用管控 ●回款计划：经销商管理，执行先款后货政策；大客户管理，按协议执行，未按时回款的，找出原因，并分别采取停 止发货、延期付款、按时付款，对延期付款的，经公司领导审批并由客户出具有关手续 ●费用管控：对每笔订单的盈利率进行评估；按周、旬、月对销售费用进行检核，使费率控制在 %之内 — 时间管理 ● 对工作计划内容要有时间节点，并按时间节点进行工作评估和验收，确保工作及时高效; END THANKS！