第三章国际市场营销的文化与社会环境.pptVIP

生活方式 生活方式（lifestyle）顾名思义就是一个人生活在这个世界上的样式。人们的生活方式具体表现为活动、关心事宜、思想见解等。在同一个文化圈，同一个社会阶层，同一个职业的人们，他们所具有的生活方式也有差异。 VASLⅡ（价值观和生活方式） 成就者,资源丰富，并以原则为主。 信仰者,资源匮乏，并以原则为主。比较保守，愿意购买本国的产品，选择人人熟知的品牌。 实现者,资源非常丰富。收入高，自尊心强，一般追求高品位的生活享受。 第三章 国际社会文化环境 文化的基本要素 社会阶层 社会阶层指的是社会中根据某种等级排列的具有相对同质性和持久性的群体。 一般处于同一社会阶层的人们具有相似的经济地位及价值观，因此，对产品或服务、品牌以及公众宣传媒体有着较类似的想法、看法。 对于市场营销管理者来说，社会阶层无疑是一种进行市场细分的很好的依据和提供消费者购买行为式样的有效的工具。市场营销管理者应该识别不同社会阶层的消费者，以便更好地满足他们的需要。 第四章 国际社会文化环境 4.2 文化的基本要素 美国六个社会阶层的需求特点和购买行为 上上阶层 （不到1%） 上下阶层（2%左右） 中上阶层（10%以上） 中下阶层（30%左右） 下上阶层（35%左右） 下下阶层（20%左右） 当代中国社会十大阶层 国家与社会管理阶层 经理人员阶层 私营企业主阶层 专业技术人员阶层 办事人员阶