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世鹏别墅设计院网络营销方案 苏州世鹏别墅设计院于 2006 年坐落于苏州，集台湾先进的设计及理念与中西结合的企业文 化于一身。铸就世鹏品牌装饰，以弘扬中华传统文化为己任。根植于国学文化精髓的沃土， 广泛吸收欧美等先进技术与工程理念，专业打造品味别墅居室、空间文化。是一家专业从 事别墅装修、别墅装潢、别墅设计的苏州装饰公司。 世鹏别墅装修设计院立足于苏州，以 上海世鹏为信息联盟及技术开发基地。并在江苏省内首家联合国内资深易经应用研究院， 创办世鹏装饰家居风水应用事务所，真正将风水应用引进居室设计理念之中。本公司联合 多位有造诣的北京当代年轻艺术家为公司的艺术顾问，并共同进行油画艺术创作、陶艺及 软装艺术开发，为家居设计融入新的灵感元素。全方位打造新世纪健康、集约、品味的家 居环境。 从业以来公司在上海、昆山、苏州等周边地区，曾为多加国内外及台湾企业以及 个人完成多个项目设计施工，积累了良好的声誉和经验。在今后的经营当中，公司将继续 本着：铸就名品、实现价值、回馈社会的经营理念，统领公司全体同仁，为实现企业的奋 斗目标而不懈努力！ 目标客户群分析 消费群定位：中端消费群  高端消费群  低端消费群 根据世鹏别墅设计院客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的 50％。综合分析，世鹏装饰 主要目标消费群应为高档收入人群，也就是说以高端为主。 目标消费群分三类， 其中第一类为中端消费群，年龄在 28—35 岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据 人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们 要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出世鹏装饰中式风格（时尚、 前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广 告及推广目标。 第二类为高端消费群，年龄在 35—50 岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业 高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修 的品位高，价格高一些不会太过计较。 第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前苏州家装市场上此类人群也占很大 比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传， 对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同 时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。 营销策略 高端做形象，低端做市场，中端做利润。 广告策略 网络品牌建设与市场推广相结合，力度相当。 将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。 品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。 要有针对性的投放广告，防止力量分散。 广告内容上要突现出“差异化”，即突出世鹏装饰的优势，力图用巧妙的宣传把世鹏装饰 打造成苏州装饰业的龙头老大形象，并注重对中式风格做详细描述。 广告风格要大气，具有震撼力。 媒介选择 报纸软文、硬性广告。 电视专题片。 VCD 光盘。 户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告） 店招 DM 单张。 VIP 会员卡。 社区推广。 展销活动。 根据以上广告策略，制定以下广告方案： 营销方案 广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。 一、品牌建设 方案 1 报纸广告：首先和江南都市报或信息日报、经济晚报合作开辟以“新 家居·新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比如；回答家装中碰到 的难题，有关家装材料的知识、家装设计流派等等。世鹏专业设计师为你专门解答。同时 介绍一些家居装修与保养方面的知识。 与此同时做世鹏报纸平面广告，主要做世鹏的形象广告，主要诉求点：世鹏由江苏人创办， 是江苏人的骄傲，获得很多全国性的奖励，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料 有保障、价位合理”等。 方案 2 店招广告：在苏州主要街道选定 20 个店面做招牌广告，要求：主要街道至少要有一到两个 店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间从 8 月初开始。店招设计上以突出 世鹏标志和世鹏口号“把装修交给我们，您放心上班去”“设计装修应从世鹏开始”。店招 底色为世鹏 lougo 红。 方案 3 户外广告：与世鹏店招同时推出， 设置灯箱。户外广告能迅速树立起世鹏装饰的品牌形象。 方案 4 发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有世 鹏装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它发行量大，数 量多，这样有利于扩大影响；第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消 费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性， 能做到“有的放矢”。 方案５　 电梯广告：小区\高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层