第二章战略分析—外部环境.ppt

4.替代产品的威胁： 替代产品是指可由其它产业生产的产品或提供的服务，它们具有的功能大致与现有产品或服务的功能相似，可满足消费者同样的需求。（1）购买商面临的替代品越多，购买商的议价能力就越高。（2）替代品通过以下方面来影响一个行业的赢利性：设置价格上限、改变需求量和迫使企业投入更多资金并提高其服务质量。　　【例】电能汽车的替代产品。随着社会“绿色”文化意识的增强和小型电动汽车的面世，电动车可能将成为下一代代步车中的新宠。因此，电能会是汽油在小型汽车中的替代产品。 5、同业竞争者的竞争强度 同业竞争者的竞争强度，是指行业现有竞争者之间的竞争程度。 一个企业的行为可能会引来另一个竞争对手采取相应的行为。竞争亦会令企业看到其需要改善地位的机会，以增强自身的竞争力。 同业竞争者之间的竞争程度，取决于下列因素： 同业竞争者的竞争强度影响因素 　　竞争者的数量。市场中的竞争者越多，竞争强度会越高；竞争者数量不多，但彼此规模实力相差不大，竞争也会很激烈。 行业增长率。如果行业增长缓慢，竞争激烈。如果行业增长快速，则竞争相对不激烈。 　　行业的固定成本。行业的固定成本高，则现有企业为了降低单位固定成本而增加产量，造成竞争激烈。 　　产品的转换成本。购买者购买产品的转换成本低则现有企业之间竞争激烈。 　　不确定性。对行业内其他企业经营方式不确定性越大，则竞争越激烈。 　　战略重要