第六章产品决策.pptVIP

产品生命周期 0 + - PLC 利润 成熟期：改 产品 价格 渠道 产品变化没有成长期多，但仍可在品质、包装、款式等方面改进 因具经济规模，加上消费者成长有限，为争取、保有顾客，价格经常调降，致使常在成熟期掉到谷底 策略重点 促销 除了降价之外，最常用促銷 渠道相当密集，几乎能用的渠道据点都已被开发 市场改良策略 开发产品新用途，投入新市场 增加试用频率，投入新市场 重新定位，寻求新的买主 产品改良策略 品质改进策略 式样改进策略 特性改进策略 服务改进策略 营销组合改良 新价格 新渠道 新促销 跌破白莱价！ 　成熟期的营销策略 （1）市场改革策略 　A.发展产品的新用途： 　　 　　B.开辟新的市场 　　寻找新的地区 　城市——农村；省内——省外；国内——国外等。 　　寻找新的顾客 　婴儿——老人；女士——男士等。 成熟期的营销策略（2）产品改革策略 　　质量改良 　　特性改良 　　形态改良 黑白电视机----彩色电视机---背投式彩电-----液晶背投式彩电----数字彩电（高清） 成熟期的营销策略（3）营销组合改革策略 对产品、定价、销售渠道、促销措施这四个影响销售量的营销组合因素加以改革，以刺激销售量的回升。 常用的方法为降价、增加广告、改善销售渠道及提供更完善的售后服务等。 哈根品牌 买一赠一 课堂练习 美国马特尔公司的芭比娃娃，