服装企业招商应对客户问答案例.docxVIP

， ， 招商问答案例 所提问题 回答举例 分析 一、 品牌 背景 1 JOESONG 是什么品牌 JOESONG 是由英国奢华传奇集团授权 浙江春风佐尚服饰有限公司负责 JOESONG 品牌的国内运作。JOESONG 是欧洲时尚界知名品牌。以时尚羊绒为 主打产品。 在宣传资料上体现到位 对招商有很大帮助 一、 品牌 背景 2 JOESONG 现在有多少家店？ JOESONG 于 12 年秋冬季正式进驻国内 市场。计划进驻浙江的杭州大厦、武林 银泰、万象城，湖北武广， 河北的北国商城、唐山百货大楼，北京 的翠微、新光天地等地。 一、 品牌 背景 3 品牌优势是什么？ 1、拥有英国伦敦和意大利米兰两个海 外设计中心，可以确保时尚羊绒产品的 强大研发能力。 2、定位于年轻、时尚的羊绒产品，属 于相对空白的市场，竞争压力较小。 3、四季产品结构完整，有全年不间断 的新款开发能力，易于稳定终端销售。 4、有春风集团强大的生产能力做后盾， 产品质量、产量可以得到有效保障。 5、拥有强大的终端运作能力，针对店 铺提供从选址、店铺设计、施工、货品 配送、物流、营销支持、督导培训、业 绩提升、促销策划等一条龙不间断的服 务支持。 二、 产品 4 产品的风格定位是怎样的？ 简洁、个性、精致、优雅 二、 产品 5 产品的消费年龄？ 心理年龄：28-38，扩展年龄：25-45 二、 产品 6 产品的价格