第九章房地产营销渠道策略.pptVIP

绍兴文理学院经济与管理学院 选择代理商的优势 1、代理商有庞大的市场信息 代理商在操盘时，市场部会去调查市场竞品楼盘，做调 查问卷，成立信息库，通过信息库比较准确的分析潜在客 户的购房意向，对项目开发的产品类型、户型选择、市场 定位、定价等有很大作用。 2、代理商有较丰富的销售管理经验和专业的销售团队 成熟的代理商对销售团队有一套系统的执行标准，从而 保证销售团队的专业性。其代理楼盘的业务量也相对稳 定，以确保其公司员工就业充分，收入稳定，销售团队 才得以稳定。 选择代理商的优势 3、代理商有广泛的合作单位和社会关系 代理商有越多的操盘经验，也就有越多的社会关系。在操盘过程中会跟政府相关部门、建筑商、广告商、模型制造单位等多个行业打交道，可以通过这些资源为开发商寻找更好的合作伙伴，提升代理商自己的附加值。 4、代理商拥有庞大的客户资源 代理商在以往的操盘和正在操盘的项目，有大量未成交的购房者信息，如代理一个新项目有效运用此资源，会加速销售速度，开发商也就加快了资金回笼，降低管理成本，减少利息支出，时间成本，时间就是金钱!开发商选择和代理商合作，就是基于争取时间成本。 9.3 房地产项目的直接销售和委托代理销售 （2）间接销售的优点 ①可以简化房地产市场交易活动，为开发商和消费者 节约大量时间和精力。 ②有利于社会生产的专门化分工。