第10章国际市场分销策略.pptVIP

第九章国际市场分销策略;第一节 国际分销系统; ;经销中间商是先向供应商买断商品所有权，然后进行转售，它们一般具有较大的营销自主权； 代理中间商则不取得商品所有权，而是接受委托人的委托寻找顾客，销售商品 营销辅助机构是那些不参与商品交换（这里的交换是指买卖双方为达成交易而进行的谈判过程），但对商品交换的实现提供支持的各种机构，如管理顾问公司、商业银行、运输公司、仓储公司、保险公司等。 ; 根据国际市场分销中所使用的营销中介机构所处的国家的差异，可分为： ; 当企业以出口方式进入国际市场时，产品不仅要经过国内的分销渠道，而且要经过进口国的分销渠道，才能最终到达目标市场国家的消费者和用户手中。在这种情况下，一次分销的完成必须经过三个环节： 本国国内的分销渠道 由本国进入进口国的分销渠道 进口国的分销渠道 ;国际分销系统图;国外生产的分销渠道; 从事国际市场营销的企业在国外设厂生产、就地销售时，产品或服务的分销所经过的过程和环节，与出口的方式相比则可能要简单一些，最明显的就是在国外生产时不需要经过母公司所在国的国内中间商。;//国美在全国卖场清理格力 格力总经理反击：还没有考虑与国美合作// ;