分销渠道管理单元三.pptVIP

新世纪高职高专 市场营销类课程规划教材;新世纪高职高专 市场营销类课程规划教材;单元三 选择渠道战略模式; “零售渠道方面的综合费用率可能有20个点，而分销渠道的常规建设与类似每季度的刺激消费政策累加之后可能在12个点左右。”日化专家冯翰毅表示。吴志刚则称，尽管可能进零售渠道对宝洁而言费用更高，但销量稳定性更强，对品牌而言，直控便是核心竞争力。“虽然流通和批发市场在不断萎缩，却不能说分销渠道的未来就真的可被替代。”据了解，宝洁下乡目前都是分销商在做，“毕竟品牌会遭遇分销覆盖能力和退货周期的问题，每天的小宗发货也不可能都得以保证。分销渠道仍是维持利润最大化和有效增加销量的重要保证。” 为了加强其在大陆的分销力量，宝洁计划再投资1.3亿美元，在广州建设其亚洲最大的分销中心，发展成为其分销渠道策略的根本保障。;任务一 认识分销渠道战略;;任务一 认识分销渠道战略;任务一 认识分销渠道战略;任务二 分析影响渠道战略的因素;任务二 分析影响渠道战略的因素;任务二 分析影响渠道战略的因素;任务二 分析影响渠道战略的因素;任务二 分析影响渠道战略的因素;任务二 分析影响渠道战略的因素;任务二 分析影响渠道战略的因素;;任务三 了解分销渠道战略模式;任务三 了解分销渠道战略模式;任务三 了解分销渠道战略模式;任务三 了解分销渠道战略模式;任务三 了解分销渠