第6讲蓝海战略.pptVIP

在美国葡萄酒行业的竞争案例中，下面基本因素在起作用： 1、每瓶酒的价格；2、包装上的形象标识，包括标签上的获奖声明，神秘的酿酒工艺术语，后者强调制酒的艺术性和科学性；3、高投入的营销方式，以在拥挤的市场中提高该品牌的认知度，并鼓励经。销商和零售商为该品牌的酒提供显眼的摆放位置；4、 酒的酿造品质。5、葡萄酒园的声望和历史渊源（为此列出庄园和城堡的名称，以及建立酒厂的历史年代）。6、酒味道的复杂性和高雅性，包括丹宁工艺和橡木发酵等。7、各种葡萄酿造的不同口味的酒，以满足顾客的不同喜好。 美国葡萄酒行业的竞争要素分析 20世纪90年代末期美国葡萄酒业战略布局图 低 高 酒的 种类 品味的复杂性 葡萄酒的名声和历史渊源 陈酿质量 高投入的市场营销 酒品宣传中使用酿酒工艺术语并罗列奖项 高端葡萄酒 经济型葡萄酒 卡塞拉酒业：澳大利亚北部西南威尔士洲一家名不见经传的生产葡萄酒的家族小企业； 2001年07月：推出一款名为黄尾（Yellow Tail）的葡萄酒，并与同年正式进入美国市场； 2002年：成为美国和澳大利亚历史上增长最快的品牌，并一举超过法国和意大利葡萄酒，成为美国市场进口酒类的头牌！ 2003年08月：黄尾在750毫升的瓶装葡萄酒中销量第一，并且超过了加洲的各个品