第06章­市场调研和需求分析.ppt

需求分析法 1、统计分析法 通常以月为单位编制采购计划，目前多数企业采用的方法。这种方法的优点是采购需求容易确定，采购任务容易完成；缺点是市场响应不灵敏，库存负担重，风险大。 2、推导分析法 将产品结构分解至最底层，根据生产计划确定物料需求。根据此方法确定的就是物料需求计划。 3、ＡＢＣ 分类 为管理的方便，企业经常将采购物品进行ABC分类：（１）数量或种类８０％的采购物品只占２０％的价值；（２）其中５０％的物品的价值总量在２％以下。 Ａ类 Ｂ类 Ｃ类 累计采购数量 （种类） 累计采购金额 采购物品的ＡＢＣ分类 XYZ公司每年的采购总额254,725,000美元,以下是详细支出产品 每年使用量 单位成本 采购额(1000美元)占采购总额的比重1 5000 1.5 7500 2.92 1500 8.0 12000 4.7 3 10000 10.5 105000 41.2 4 6000 2.0 12000 4.75 7500 0.5 3750 1.56 6000 13.6 81600 32.0 7 5000 0.75 3750 1.58 4500 1.25 5625 2.2 9 7000 2.5 17500 6.9 10 3000 2.0 6000 2.4  XYZ公司的ABC细分等级 项目编号 占总量的比重 占采购总额的比重A 3,6 20 73.2B 2.4.9 30 16.3C 1,5,7,8,10 50 10.5  ABC分析法的局限性 ABC分析法只根据一种标准把项目划分为A、B、C三类，明显地忽视了其他的重要标准。运用ABC分析只能了解某一商品对财务状况的相对重要性程度，并不能真正了解该商品对企业的重要性程度。 4、模块分类法 （1）分类依据 采购品对本公司的重要性：对生产、质量、成本 市场的供应风险： 供应保障能力、供应商数量 （２）分类 ? 试对上图进行解释，并举例说明。 集中采购品 (集中竞价) 战略采购品 (伙伴关系) 正常采购品 (系统采购 ) 瓶颈采购品 (确保供应) 供应风险 重 要 性 战略采购品:指价值比例高、产品要求高，同时又只能靠个别供应商供应或者供应难以确保的物品。如：汽车的发动机、电视机的显像管、计算机的CUP等。 瓶颈采购品：价值比例虽然不高、但供应保障不力的物品。如：食品厂的某种添加剂、汽车的某种专用零配件 集中采购品：价值比例较高，但很容易从不同的供应商处购得的物品。如：基本的原材料、制成品、紧固件和涂料 正常采购品：价值低，有大量供应商的物品。如：办公用品、MRO（Maintenance,repair,operating） （3）分类的采购策略战略采购品：找到可靠的供应商并发展同他们的伙伴关系，通过双方的共同努力去改进产品质量，提高交货可靠性，降低成本并组织供应商早期参与本公司的产品开发。 集中采购品：降低采购成本，追求最低价格。集中采购统一同供应商谈判；采用招标的方式竞价。 瓶颈采购品：确保供应，必要的时候可提高一些价格，通过风险分析制订应急计划，与供应商改善关系以确保供应。 正常采购品：提高行政效率，采用程序化、规范化、系统化的工作作业方式，提高工作的准确性和效率。 分类的采购策略表 采购方式的选择：定量采购模型和定期采购模型的比较 特征 Q P 定量采购模型 定期采购模型 采购量 固定的（每次采购量相同） 变化的（每次采购量不同） 何时订购 在库存量降低到再订购点时 在盘点期到来时 库存记录 每次出库都做记录 只在盘点期做记录 库存大小 较小 较大 作业所需时间 由于记录持续，所需时间较长 简单记录，所需时间较短