企业间的电子商务.pptxVIP

电子商务第四章 企业间的电子商务Copyright by Li sihuan 2003 E-mail:lsh0818@ 4.1基本概念4.2企业间电子商务模型4.3企业间电子商务系统4.4企业间电子商务的模式4.5企业现阶段开展BtoB的方式Copyright by Li sihuan 2003 E-mail:lsh0818@4.1基本概念4.1.1 什么是企业间电子商务4.1.2 互联网在企业--企业中的应用4.1.3 企业间电子商务特点Copyright by Li sihuan 2003 E-mail:lsh0818@返回本章首页4.1.1什么是企业间电子商务企业间电子商务主要是指两个组织之间通过互联网开展的商务活动。广义的企业间电子商务也包括：企业与企业之间的交易与合作就是电子商务中的BtoB型。政府与企业间的网际合作就是BtoG型电子商务。这种类型主要有两种业务：政府采购。政府作为最大的组织结构进行采购，必须通过互联网发布标书。政府服务。政府为企业提供职能服务。 Copyright by Li sihuan 2003 E-mail:lsh0818@4.1.2 互联网在企业--企业环节的应用增加企业市场机会。利用网络，企业可以突破时间限制。可以突破传统市场中地理位置的分割。可以吸引顾客。开拓新产品市场。进一步细分和深化市场。Copyright by Li sihuan 2003 E-mail:lsh0818@在中国黄页中检索企业信息()在新浪中检索客户（) 企业利用互联网增加市场机会的方式利用搜索引擎或行业站点检索潜在客户的信息。Copyright by Li sihuan 2003 E-mail:lsh0818@阿里巴巴的供应与采购信息() 从公告栏中查找客户信息。Copyright by Li sihuan 2003 E-mail:lsh0818@ 让潜在的客户主动与你联系。在网上发布信息的方式包括：通过电子邮件直接给潜在的客户发送广告在网上公告栏、新闻组中发布供应信息加入网上交易市场参加网上拍卖或租用柜台销售产品建立企业网站，直接发布信息 网上营销包括无站点营销与网站营销两种基本形式。Copyright by Li sihuan 2003 E-mail:lsh0818@ 降低企业采购成本利用互联网可以将采购信息进行整合和处理，统一从供应商定货，以求获得最大批量折扣。利用互联网将生产信息、库存信息和采购系统连接在一起，可以实现实时定购，企业可以根据需要定购，最大限度降低库存，实现零库存管理。通过互联网实现库存、订购管理的自动化和科学化。Copyright by Li sihuan 2003 E-mail:lsh0818@ 通过互联网可以与供应商进行信息共享，可以帮助供应商能按照企业生产需要的进度供应，同时又不影响生产和增加库存产品。通过在互联网上发布求购信息和“实时视频会议”系统，可以让全球的供应商报价与竟价，从而选择综合成本最低的供应商。温州一个个体户，免费在网上发布了一个求购鲨鱼皮的消息后，3天内就收到了来自韩国、日本、秘鲁的多家水产商的报价，最低价格到温州为50元1公斤，而当时温州的价格为150--200元1公斤。Copyright by Li sihuan 2003 E-mail:lsh0818@ 密切企业间的协作。协作的前提在于信息的充分沟通。美国著名的牛仔裤李维公司的一个零售商是西尔斯公司，每天晚上，通过计算机网络，李维公司就知道了所有通过西尔斯公司和其他主要零售点销售的牛仔裤数量、尺寸与型号，从而有针对性的按时间、按品种、按数量向西尔斯供货，这就减少了西尔斯公司的库存。 因为互联网在企业合作中的这种优越性，企业越来越倾向于集中于自己的核心竞争力，而把其他业务外包给更具竞争力的合作伙伴，通过企业间合作来满足客户的需要。Copyright by Li sihuan 2003 E-mail:lsh0818@4.1.3 企业间电子商务特点交易额大。交易规范。交易复杂。对象广泛。Copyright by Li sihuan 2003 E-mail:lsh0818@返回本章首页4.2 企业间电子商务模型4.2.1 电子商务通用交易过程4.2.2 电子商务交易的基本程序Copyright by Li sihuan 2003 E-mail:lsh0818@返回本章首页4.2.1电子商务通用交易过程交易前的准备阶段。交易谈判和签定合同。办理交易进行前的手续。交易合同的履行和索赔。Copyright by Li sihuan 2003 E-mail:lsh0818@4.2.2 电子商务交易的基本程序电子商务标准规定的电子商务交易应遵循的基本程序如下：客户方向供货方提出商品报价请求(REQUOTE)，说明想购