建筑工程招投标与合同管理单元3.ppt

3.3 建设工程投标决策与技巧 2.投标策略的划分 （1）生存型报价策略。投标报价以克服生存危机为目标，争取目标时可以不考虑或较少考虑各种利益和风险，主要以中标为目的。这种建筑施工企业是以企业生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，抱着能维持生存渡过难关，就会有东山再起的希望。 （2）竞争型报价策略。投标报价以竞争为手段，以争取市场、低盈利为目的，在精确计算工程量、单价的基础上，充分估算竞争对手的报价，以有竞争力的报价达到中标的目的。 （3）盈利型报价策略。投标报价以盈利为手段。建筑施工企业在该地区的局面己经打开，施工能力强，信誉好，任务饱满，经营状况好，同时又具备较突出的技术优势。 3.3 建设工程投标决策与技巧 3.3.3 投标报价技巧 1.不平衡报价 不平衡报价法是控制投标报价不变，在单价合同中综合单价分析合理（即不违反招标文件中评标办法规定）的情况下，调整工程量清单中的分项报价，使清单报价最有利于工程施工计量及工程结算。 3.3 建设工程投标决策与技巧 3.3 建设工程投标决策与技巧 2.投标报价的其他技巧 1）分包商报价 2）突然降价法 3）联合投标法 4）先亏后赢法 5）让利优惠法 6）标中附带优惠条件 7）争取评标奖励 3.4 国际工程投标 3.4