汽车销售顾问工作计划书与汽配城网络营销策划书汇编.docxVIP

汽车销售顾问工作计划书 　　一般来说，汽车销售顾问的半年工作总结包括以下几个方面的内容。 　　一、数据总结分析 　　作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。因为，汽车销售顾问不能脱离数据，例 如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、 拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。 　　在写总结时，关键是写您上半年完成的业绩情况，总任务目标是多少台车，你一共销售了 几台车;总利润是多少;单月销量最高的是多少;以及你目前掌握的客户数量有多少。销售顾问 要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势和劣势，找出对策。 　　二、技能的总结分析 　　对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半 年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还包括 公司的培训。 　　因此，在写总结时，可以从几个方面来写。1、自己对销售技巧的总结、琢磨，可以结合让 你印象深刻的客户来谈。2、参加公司的培训，获得的进步;3、同事、上司的指点，获得的进 步……这些都是可以作为工作技能的总结部分。 　　三、综合能力的总结分析 　　优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的 关系;在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。 　　因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等 基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代 办。在 4s 店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部 门进行衔接。所以，和其他部门的配合显得非常重要。 　　总之：销售顾问的工作总结，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是思想认识提高的 过程。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科 学的结论，以便发扬成绩，克服缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。 　　1/执行销售汽车是的喜悦销售流程 　　2/向顾客演示所销售的产品和服务，包括试乘试驾 　　3/消除顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉 　　4/维持与顾客的良好关系，并及时更新顾客资料 　　5/通过追踪潜在顾客，取得顾客名单，促进销售 　　6/填写销售报告、表卡 第 1 页 共 4 页 汽配城网络营销策划书范文 　　为配合百业国际汽配城快速打造国内汽配行业知名度，快速兴旺百业市场,东莞市 丝绸之路网络技术有限公司张应东先生本着专业负责的精神,为百业汽配城做以下网络营销 策划。 　　一、网络营销意义 　　百业汽配城的目标是成为华南最大的现代化、品牌化、规模化的专业批发市场，成 为华南地区第一家配套完善的现代化汽配城?在现阶段，百业汽配城进行网络营销的主要目 的是：第一、招商；第二、快速兴旺市场，提高租户的满意度和期望值！ 　　中国网民 1 亿 2600 万，80％网民是企业品牌及产品推广的良好对象。对于百业汽 配城，网络营销就是要让这 1 亿 2600 万网民中对汽车配件、汽车用品等感兴趣的网民 90％ 都能知道百业汽配城，对于想从事汽车配件、汽车用品等事业的网民知道百业国际汽配城。 　　二、网络营销策划 　　现在企业品牌推广最常用的是网站是：慧聪，阿里巴巴网络实名，雅虎，百度；网络 品牌保护一般要抢先注册中文域名。针对百业汽配城的现状，做以下策划： 　　1、慧聪网 vip 会员（48，000 元） 　　慧聪网作为知名网络媒体，凭借强大的品牌优势及强大的客户群体，通过总裁访 谈，公司专题的强势报道，能很快提升百业汽配城在国内同行业中的知名度，吸引优质商家 入驻，同时，也会吸引很多消费者的眼球，为快速兴旺市场奠定坚实基础！ 　　服务项目： 　　1-1 提供“品牌旗舰店”品牌展示位图片广告 1 年 　　作为慧聪网优质供应商的专区――“品牌旗舰店”，是众多用户关注的焦点！ 　　1-2 总裁访谈、企业专题各 2 次/每年（提高百业汽配城知名度最有力的工具） 　　总裁访谈：慧聪网专业将对李总进行面对面访谈，访谈的图片及报道，将放在慧聪 网汽车配件行业网站首页“商人访谈”栏目中，有效期 1 年。 第 2 页 共 4 页 　　企业专题：慧聪网专业网站设计人员在与百业高层深入沟通后，为百业汽配城做 一个专题，为业汽配城的规划，发展，现状等做全面地报道，有效?年。 　　1-3 拥有 1 个关键词搜索结果页左帧 button 服务三个月 　　1-4 提供 1 个关键词搜索结果页顶部 banner 服务 3 个月 　　1-5 慧聪网搜索结果页中提供 3 个关键词排名服务有效期 12 个月（1－8 位） 　　当用户在慧聪网首页输入“汽车配件”“汽车用品”“汽配”等关键词