美特斯邦威的促销设计策划完整方案.docVIP

美特斯邦威促销策划 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1前言 3 2市场分析 3 消费者购买的品牌。 3 3竞争者分析 4 3.1 以纯的优势 4 3.2 森马的优势 4 3.3真维斯的优势 4 4目标顾客分析 5 4.1 目标市场定位 5 4.2 目标顾客特征 5 4.3消费者行为分析 5 4.4目标顾客对产品刺激的敏感点 5 4.5目标顾客获取产品信息的途径 5 5 产品分析 5 5.1价格 5 5.2 材料 6 5.3 包装 6 5.4品牌 6 5.5 卖点 6 6 企业资源分析 6 6.1企业现状 6 6.2品牌状况 7 6.3产品现状 7 6.4营销状况 7 7 促销目标 7 7.1短期目标 7 7.2 长期目标 7 8 促销准备 7 8.1 准备时间 8 8.2宣传形式 8 8.3宣传内容 8 9 促销方案 8 9.1活动地点 8 9.2 活动时间 9 9.3活动目的 9 9.4活动内容 9 10 促销预算 9 1前言 目前，已经有许多品牌的休闲服装，并且品牌的服饰的差异并不是那么的大，基本上是厂商直销或者是零售店的代销，这样造成在竞争市场上的压力巨大，所以不仅仅要在广告上，更要在产品的差异化上下功夫。所以为了使消费者对美特斯邦威的产品有一定的吸引，针对公司的产品的差异化和树立公司的企业品牌的新的形象，特作次促销策划。 2市场分析 美特斯?邦威品牌的服饰定位于休闲服饰，品牌针对的主要目标消费群体为16~25岁的追求时尚的年青一代，但根据市场的情况反应，美特斯?邦威实际消费群体的年龄段比定位的更宽。年轻人基本上都对休闲服饰有需求，所以作为休闲服饰，消费人群众多，市场容量相当可观。美特斯?邦威品牌服饰定位于中低端客户，面向的是大众消费者，在现今居民消费水平得到提高的情况下，与普通居民的购买能力相当，是一个适合广大消费者购买的品牌。 3竞争者分析 3.1 以纯的优势 （1）产品质量得到保证。 （2）销售及分销网络广泛。且更在进驻南昌有较广的市场基础。 （3）产品研究与设计紧跟潮流。 （4）良好的品牌形象。以纯支持中国的反毒运动也积极支持教育计划 协助有需要人士。启用当红明星做代言吸引了广大消费者。 3.2 森马的优势 （1）森马集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌其中“巴拉巴拉” 是童装系列拓宽了森马的目标消费群。 （2） 森马产品质量有保证。先后通过了ISO9001国际质量系认证和ISO14001 环境管理体系认证使企业的质量管理直接与国际接轨。 （3）良好的品牌效应。以诸多流行演员和歌手为其代言且与迪斯尼公司 《歌舞青春》合作成功地吸引了众多年轻人的眼球。 3.3真维斯的优势 （1）打造大众化名牌。 （2）全新的广告创意。比较注重广告创意。比如委托顶尖专业机构新近制作的“有心，就有翼”的广告，以其全新的创意和动感的节奏，一经投放市场就受到了广大消费者的青睐。 （3）独特的营销模式。其直营为主。 4目标顾客分析 4.1 目标市场定位 消费群体主要是年轻追求时尚的群体，对服装的需求主要是低中档。 4.2 目标顾客特征 16-25岁之间的年轻人，追求个性化，比较喜欢新颖的产品。 4.3消费者行为分析 思想独立，追求个性化和时尚，盲目的消费，比较关注产品的价格是否合理，产品是否新颖和独特 4.4目标顾客对产品刺激的敏感点 看重品牌：年轻人喜欢看中有品牌的产品，因为一方面看重产品的质量和服务，更看重的是一种追求。 追求时尚:时尚的服装可以让消费者的整体形象得到提升，年轻人喜欢追求时尚，跟随潮流。 4.5目标顾客获取产品信息的途径 顾客通过传单、广告得知产品信息，从卖场举办的促销活动得知，或者从一些朋友、邻居等的介绍得知 5 产品分析 5.1价格 定位于中低档市场，低折扣的形式销售。根据市场 的价格规律，产品的价格定在100-300 元 5.2 材料 以棉为主，麻或者涤纶，呈现一种舒适和休闲 5.3 包装 包装在追求保护性的同时，更需要符合中低档的形象。所以可以根据不同的款式的衣服的风格，推出一系列的包装，例如包装材料上可以用一些明星的图片表现的风格做装饰，表现个性、时尚的理念 5.4品牌 “美特斯·邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服装品牌。美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服装，“美特斯·邦威”代表为消费者提