LOFT营销策划培训报告.pptVIP

非凡空间，尊享生活高度 爵版生活空间主义 artdeco，雕刻尊荣时光 爵版生活建筑主义 我的王国，我的行宫 爵版生活阶级主义 区位的快速 空间感的简约 解决居住的梦想 打造一场ARTDECO感官盛宴 营销策略 颠覆郊区小户型传统营销模式 KFC快餐式营销 色香味俱全的中餐式营销 artdeco装饰细节的描述 全方位artdeco感官体验 体现豪华品质生活 项目定位 营销策略 产品标签 形象表现 推广策略 案名建议 用耳朵听，生态的奏鸣 用眼睛看，空间的革命 用心体会，生活的真谛 用手触摸，建筑的品质 项目定位 营销策略 产品标签 形象表现 推广策略 案名建议 客户定位 客户特征凝练 小户型LOFT 尊贵品质 高品质 高性价比 区域焦点 高成长性 产 品 核 心 卖 点 市 场 与 客 户 需 求 项目特征提炼 客户定位 精品课件 * 客户定位 自住客 投资客 单身公寓 行政公馆 SOHO 纯投资概念 投资自用皆可 项目特征提炼 客户定位 客户定位 市区客 区域客 全市范围 以投资为主 居住区域：嘉定、普陀、宝山 工作区域：嘉定区 项目特征提炼 客户定位 客户定位 投资客 自住客 全市客 区域客 成熟稳重，人生步入稳定发展期，较高的收入，崇尚品质 关注细节 有优越感 彰显品质与品位 目标客户价值关键词 项目特征提炼 客户定位 年龄：30-39岁 家庭资产：家庭净资产超过300万 家庭年收益：大于等于50万　 房产拥有数量：2套以上 自备车：1~2辆，其中1辆在30万左右 空闲度：1年有时间、有条件支持2次境外旅游 职位：嘉定当地私营业主、企业高管、公务员 嘉定实力阶层 客户定位 他们：这些中产阶级在完成首次或二次置业后，人生步入稳定发展期，开始考虑选择具有发展潜力的品质居所作为投资或自用。 以现有房价水平，市区豪宅超出其支付能力，受到11号线通车的牵引，同时因为已经习惯了嘉定的工作和生活环境，选择交通和配套较为便捷，具有升值潜力的嘉定区域置业，是该人群的首选。 关注点：【楼盘品质】、【无市区承付能力】、【11号线牵引】、【升值潜力】 项目特征提炼 客户定位 客户需求描述 他们是嘉定较富有的一群人 有着很深的嘉定情结，生活，工作的圈子都在嘉定 在嘉定有自己是事业，家庭 有一定的置业经验，在嘉定拥有房产 有着很深的嘉定情结，生活，工作的圈子都在嘉定 有一定的置业经验，在嘉定拥有房产 他们喜欢豪华的装修风格， 平时社交较多，喜欢吃饭，喝酒等娱乐休闲生活 讲究品牌，对用材比较关注 项目特征提炼 客户定位 目标客户标签 睿智菁英 优雅名媛 优智爵仕 项目特征提炼 客户定位 目标客户定位 学而优则仕。——《论语·子张》 王者之制禄爵。——《礼记·王制》 知人者智，自知者明。 （老子） 优 智 爵 仕 布施优裕。——《国语·周语》 聪明\见识\谋略 优良\美好\优越 职位\官员 尊贵\绅士\时尚 项目特征提炼 客户定位 项目策略思考 项目定位 产品标签 案名建议 形象表现 营销策略 推广策略 3 Part 支付价值：彰显身份，品质标签 区域价值：强大的发展潜力 高附加空间赠送 4.5米空间55平米小户型 居住价值：品质感，空间感 投资价值：预期增值，高性价比 豪华酒店大堂、中庭 商务价值：配置完善，服务周到 尊贵artdeco品质 豪华装修 客户需求 产品利益 共性 链接 项目关键词 高附加值 项目定位 artdeco 豪华品质 项目定位 案名建议 营销策略 产品标签 形象表现 推广策略 我们的产品和客户关键词得出 ART DECO 我们的项目具有 特性和风格 我们要为客户打造 ART DECO 品质 的生活概念 项目定位 案名建议 营销策略 产品标签 形象表现 推广策略 Art Deco作为一种经典的艺术风格， 　　启蒙了现代主义（Modernism），同时影响了许多其它方面， 　　包括建筑、工业产品设计、绘画、图形、摄影、服装、面料、饰品、家具、 　　家居设计及时尚的各个领域。 Art Deco受到埃及古代装饰风格、原始艺术、舞台艺术、爵士乐、汽车等因素的影响， 色彩鲜明强烈，特别重视原色和金属色彩。 　　纽约帝国大厦（Empire State Building）、克莱斯勒大厦（Chrysler Building）、 　　Tamara de Lempicka的画作、Leon Bakst的舞台设计、 　　Cartier的装饰艺术系珠宝都是Art Deco风格的标示。 “ART DECO”不仅仅只是建筑…… 项目定位 案名建议 营销策略 产品标签 形象表现 推广策略 “ART DECO”代表一种豪华精致的装饰风格 项目定位 案名建议 营销策略 产品标签 形象表现 推广策略 “ART DECO”从爵士音乐中吸取优雅的元素