汽车营销大赛策划方案.docxVIP

1.2奔驰汽车近几年的营销状况分析二． 1.2 奔驰汽车近几年的营销状况分析 二．消费者分析 ------------------------------4 -------------------------------5 六、营销计划 一一、当前营销状况分析——————————————--2 1.1  近十年中国汽车营销状况 2.1 消费人群定位 3、市场竞争分析 3.1 价格定位 3.2 竞争车型 四、奔驰 C200swot 分析 -------------------------------7 5、车型介绍 -------------------------------9 5.1 外形设计 5.2 动力、经济性能 5.3 操控性能 活动策划方案--------------------------11 6.1.宣传的预期目标 6.2 宣传策略 6.3 宣传要点（新闻点） 6.4 新闻发布会 6.5 宣传媒介形式 七．奔驰 c200 与世界杯之约 --------------------------16 7.3.后续跟进“桑巴不眠夜” 8．资金预算 --------------------------18 式增长阶段，特别是随着私人消费的兴 式增长阶段，特别是随着私人消费的兴起，轿车需求量开始迅 速攀升，并成为推动中国汽车发展的一股重要力量。与此同时， 中国在全球汽车产业中的地位也逐渐上升。 总销量的一半以上，将两倍美国市场销量 一·营销状况分析 1.1 近十年中国汽车营销状况 A.自 2002 年中国加入 WTO 后，中国汽车行业开始进入爆发 B.自 2006 年以来，由日本汽车工业保持的世界第一的位置， 在 2009 年也被中国取代。 2011 年，我国汽车市场实现了平稳增长，全年汽车产销量 月月超过 120 万辆，平均每月产销突破 150 万辆，全年汽车销 售超过 1850 万辆，再次刷新全球历史纪录。 2012 年我国汽车工业再次取得良好成绩：全国汽车产销 1927.18 万辆和 1930.64 万辆，同比分别增长 4.6%和 4.3%。 2013 年我国累计生产汽车 2211.68 万辆，同比增长 14.76%，销售汽车 2198.41 万辆，同比增长 13.87%，产销同比 增长率较 2012 年分别提高了 10.2 和 9.6 个百分点。 C.预计到 2020 年，中国汽车市场的销量有望占据全球汽车 1.2奔驰汽车近几年的营销状况分析历史最好成绩。 1.2 奔驰汽车近几年的营销状况分析 历史最好成绩。 B. A.2009 年，梅赛德斯-奔驰在中国大陆地区共售出 6.85 万辆， 较上一年同比增长 77%，创下了奔驰进入中国市场二十余年来 　2013 较 2012 年相比较，在华销量增速重新走高，姆勒宣 布 2013 年旗下奔驰品牌销量达到 146.2 万辆新高，在华创下 21.8 万辆成绩，均同比增长近 11% 2013 年奔驰北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司成立,整 合了奔驰进口车和国产车的两个销售渠道,为奔驰在华飞腾奠定 了基础。2014 年一季度,梅赛德斯-奔驰品牌累计销量 64115 辆 (不含 smart),实现了 47%的强劲同比增长。 C. 中国地区奔驰高管李宏鹏：2015 年我们的销售目标是 30 万 辆。如果谈及新的目标,希望 2015 年我们中国能成为梅赛德斯- 奔驰在全球最大的市场。随着如北京、上海、 奔驰在全球最大的市场。随着如北京、上海、广州等一二线城 因此需快速占领三四线城市份额。 我们的市场营销方式和传播方式也在朝着更适应年轻消费 者的方向改进 责任心，有主张。 选择其本质而不是浮华的外表。 市的限牌限购,未来汽车市场的增长更多可能会在三四线城市, 2． 消费者分析 2.1 消费人群定位 25-40 岁群体： 描述：（1）接受过良好的教育并且精明能干、有事业心， （2）愿意承受高价格、有品位、懂得欣赏高品质产品、会 （3)时尚的发起者、大都市中的中上层中产阶级。 （4)追求高品质生活的私营业主、高级白领和公职人员 优势劣势信赖德系车的 优势 劣势 信赖德系车的工艺品质和形象，有领先的环保意识和社会公 德心。 (5) 高度关注轿车的最新现代设计、先进技术和代表形象 4、市场竞争分析 3.1 价格定位：32 万-42 万 3.2 竞争车型 ，， ， ， 奥迪 A4 泪眼设计，时尚感十足 ,动力给力， 配置丰富，座椅记忆自动加热，分区 空调，定位迅速准确,空间宽敞，稳定 性较好,油耗基本上在 8 升左右，带有 发动机启停功能。 奥迪的选装件售价还是很高的 避震较软 后排座有异响， CVT 变速箱有点影响初段的 加速能力 宝马 3 系 外形漂亮时尚，后排豪华配置不少， 电子档杆